营销技巧：创造被客户需要的价值
【营销技巧：创造被客户需要的价值】营销技巧：创造被客户需要的价值
我认识一位营销高手 ， 他真的很厉害 ， 每一年都是单位的销冠 ， 有一次我向他讨教经验 ， 问他有什么样的秘诀 ， 可以总结推广 ， 造福更多的销售员 。 他谦虚地呵呵一笑 ， “哪有什么秘诀呀 ， 如果非要说有的话 ， 那就是要经营好客户 ， 创造被客户需要的价值 。 ”
听完他的话 ， 我瞬间明白了 ， 高手做事 ， 果然跟别人不一样 ， 他们提供的是 ， 超出产品以外的价值 ， 价值越大 ， 越是被别人需要 ， 成功的概率就越大 。
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跟客户相处 ， 有这样几个层次 ， 首先是认识你 ， 其次是喜欢你 ， 第三是信任你 ， 需要你 ， 这几个层次的转变 ， 都是需要长期经营的 ， 如果真的能够到了第三个层次 ， 这样的客户 ， 对你已经产生依赖了 ， 接下来 ， 你想做什么事情 ， 想了解什么信息 ， 解决什么问题 ， 不都像解决自己的事情一样了吗？
做销售的 ， 怎样才能提升业绩 ， 答案不就出来了么？倒推出来 ， 让客户信任你 ， 需要你 ， 怎样才能让客户信任你 ， 需要你 ， 那你得创造出被客户需要的价值来 。
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接下来 ， 我们有哪些方式 ， 哪些工具 ， 哪些价值 ， 可以让自己被客户需要？搞清楚这些问题 ， 不就知道该怎么去做了吗？（当然了 ， 每个客户的情况都是不一样的 ， 需要因人而异）
有些问题 ， 很难突破的时候 ， 有一个很好的办法 ， 那就是倒过来思考 ， 也就是我们常说的逆向思维 ， 倒过来想 ， 很多事情就会变得轻松了 ， 就能很容易知道客户想要什么了 。
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我们每个人都应当学会这种思维方式 ， 面对每个客户 ， 都想一想 ， 我能够给他带来什么样的价值 ， 带去的价值越大越多 ， 你们的关系就会越近 ， 离最后的成交也就会越近 。
生活处处皆学问 ， 每天学习一点 ， 积累一点 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走弯路 ， 希望我的资讯能够帮到您 ， 谢谢您的关注！
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