文章图片
由张钧甯代言的薇诺娜清透防晒乳正是薇诺娜一系列敏感肌研究成果的代表性应用 。 薇诺娜专研SSP科技为产品带来智慧高密光防护 ， 遇光强固更长效 ， 产品还添加了通多专利萃取技术提取的马齿苋提取物、红没药醇、姜根提取物VE衍生物(生育酚)、尿囊素等多种特色成分 ， 能够保证植物成分的活性和纯净度 ， 功效发挥更充分 ， 以实现良好的镇静舒缓效果 。
精简配方 ， 成分温和 ， 清透无感 ， 源于皮肤学的硬核防护科技能够抵御全波段紫外线UVA/UVB防护 ， 有效防晒伤、晒红、晒黑 ， 基于卓越的产品力 ， 薇诺娜清透防晒乳也因此陆续斩获ONLYLADY最受欢迎防晒产品、2020年金妆奖年度单品等重磅奖项 。
借势明星官宣 ， 多维联动引爆防晒品类声量/销量
化妆品零售渠道的变迁改变了品牌营销的格局 ， 品牌营销的核心已经变成了借助传播素材及介质去完成破圈 ， 从封闭走向大众 。 为此 ， 薇诺娜在节日营销在打出了多元化组合拳 ， 借势明星官宣 ， 通过多渠道、多层次、多维度的营销布局 ， 打造防晒品类牢固的心理认知 。
品牌的营销传播从来不是对消费者的单向输出 ， 获得消费者真实有效的反馈一直是薇诺娜的核心目标之一 。 官宣防晒品类代言人当天 ， 薇诺娜的全媒体营销阵容覆盖了近百家媒体传播 ， 总曝光量超3000w 。
文章图片
其中 ， 微博#张钧甯晒出自律#热搜话题阅读量破3.7亿 ， 讨论量2.5万+ ， 话题强势联动张钧甯微博超话 ， 引发用户和粉丝围观 ， 而薇诺娜则强力承接了明星和KOL话题造势的空前热度 。 小红书话题#张钧甯晒出自律#浏览破4.8W 。 官宣当日 ， 薇诺娜全天霸屏小红书防晒相关搜索页面 ， 承接明星流量下的防晒强兴趣人群 。 全域营销带来的引流效果直接体现在产品热度上 ， 在官宣日的淘宝天猫防晒搜索排行中 ， 薇诺娜迅速上升至No.1 。
除了线上渠道 ， 薇诺娜还首次在上海线下100+站点进行大规模媒体投放 ， 并联动微信朋友圈LBS ， 达到”高密”覆盖 ， 总触达人次预计超过2亿+ 。 薇诺娜采用了视频、动感灯箱、平面动态双屏等多种形式 ， 覆盖了魔都人流量最大的上海人民广场、徐家汇、静安寺、南京东路、陕西南路5个超人气核心大站 ， 静安寺站更是以品牌沉浸式通道形式触达消费者 ， 整个长廊超550平米 。
文章图片
多维联动的广泛营销覆盖让薇诺娜能够快速建立品牌形象 ， 而分层内容种草则成为品牌口碑营销的不二法门 。 薇诺娜联合头部达人叶公子的日常 ， 子荷 ， 兰普兰等等小红书、抖音、微博、快手近150名KOL于2月开始蓄水种草 ， 预售期开始后甄选优质内容进行重点流量加持 ， 实现品牌有效内容的传播 ， 曝光量高达5000W+ 。 2月28日至3月4日 ， 薇诺娜王牌栏目“敏感肌颜究所”也迎来皮肤学专家&光彩女神智囊团空降 ， 通过专业背书给予消费者沉浸式购物体验 。 基于此 ， 薇诺娜实现了店铺首页、微淘、品牌号、官方微博、客服、CRM沟通的全链路铺设 ， 以预热海报、推文种草、直播阵容介绍强势占领消费者视线 ， 携手李佳琦为首近100名种草团引爆直播全域曝光+站内全覆盖 ， 在淘宝平台内打通了一张电商-社交平台的“种草天网” ， 帮助品牌短时间在全网内建立了优良口碑 。
经验总结扩展阅读
- 因为这些精华液深透滋养，美白补水修复抗氧化，从此熬夜暗沉也不怕
- 人体从双美护肤大赛走进——榕忆美
- 屈臣氏 屈臣氏员工无情揭露：这些“昂贵护肤品”他们从来不用，只是在浪费钱
- 衣领40岁的宋慧乔“逆生长”！穿吊带裙蜕变成黑天鹅，头戴王冠太美了
- 生命纵然岁月无可回头，VTN陪伴她们从容面对生命旅程
- 因为花50万，用340多次手术，从“排骨男”变型男，这样真的好吗？
- 毛孔一鹿拼好物：健康肌肤从洁面开始！Elta MD氨基酸泡沫洗面奶来咯！
- 产品春天换季，皮肤护理怎么做？
- 生活抗衰老要从生活小事做起，比同龄人都靓，别忽视董思敏院长的4个抗衰方法！
- 因为3种天然“催老剂”，医生从来不让家人吃一口，很多人却当作美食