以至于 ， 主品牌MAOGEPING常年保持超高的毛利率 ， 2020年-2022年分别为86.70%、84.45%、84.22% 。 即便旗下有中低端品牌至爱终生和化妆培训业务 ， 公司的综合毛利率仍然超过80% 。
这一毛利率水平 ， 不仅远高于行业整体 ， 甚至也超越了欧莱雅、资生堂在内的绝大部分跨国化妆品巨头 。
2021年 ， 毛戈平公司净利率为22.84% 。 同期A股3家化妆品公司贝泰妮、珀莱雅、丸美股份 ， 净利率分别为21.45%、12.43%、13.87% 。
2022年 ， 毛戈平公司净利率下降至20.72%；贝泰妮、珀莱雅去年前三季度盈利能力提升明显 ， 结合四季度旺季 ， 预计净利率将较2021年大幅提升 。
所以 ， 毛戈平公司的最终盈利能力 ， 其实并不突出 。 最主要的原因为 ， 公司销售费用较高 ， 2020年-2022年分别为3.71亿元、6.02亿元、7.86亿元 ， 占营业收入的比例分别为42.09%、42.07%、46.74% 。
其中 ， 以广告费及业务宣传费为主 。 去年 ， 公司营业收入16.82亿元 ， 其中广告宣传费就花了3个亿 。
这几年 ， 主打线下渠道的毛戈平公司 ， 向主打电商渠道的贝泰妮、珀莱雅和丸美股份靠拢 ， 在直播电商等渠道砸下重金 。 以抖音平台为例 ， 公司花了6000万成本 ， 换来了1.9亿元的销售 ， 这可真是下血本 。
毛戈平 ， 只有品牌？
毛戈平的产品确实是贵 。 但是 ， 其产品是否真的如广告中宣传的那么好？
化妆品 ， 作为化工产品中的一种 ， 企业的研发投入能在一定程度上反映产品的科技含量 ， 在消费端 ， 这就代表着产品力、功效、安全性等关键指标 。
不过 ， 毛戈平公司的研发投入并不高 ， 在行业中甚至是处于一种垫底的姿态 。
2020年-2022年 ， 公司研发费用分别为1067.04万元、1370.30万元、1456.20万元 ， 占营业收入的比例分别为1.21%、0.96%、0.87% 。
2021年 ， 化妆品行业上市公司的平均研发费用率为2.38% ， 贝泰妮、珀莱雅和丸美股份的整体水平也超过了2% 。
截至目前 ， 公司拥有44项专利 ， 绝大部分为外观类和实用新型类 ， 发明专利仅有1项 。 这一点 ， 其与珀莱雅等其他化妆品企业 ， 差距非常大 。
不仅研发少 ， 毛戈平公司的产品生产 ， 也是通过委外加工、外协定制和外购的形式来实现 。
公司向莹特丽、致新生物等公司 ， 每年采购3个多亿的彩妆产品及包装 ， 组合后通过各种渠道对外销售 。
可以说 ， 这家公司的核心竞争力就是毛戈平本人 ， 通过品牌知名度形成对渠道的掌控力 ， 在研发和生产端 ， 反倒投入极少 。
截至2022年底 ， 毛戈平公司员工3073名 ， 近八成为业务人员；研发44人 ， 占比1.43%；真正意义上的生产人员 ， 一个都没有 。
未来 ， 毛戈平公司大概率将继续沿用这一策略 。 公司计划IPO募集资金11.21亿元 ， 其中品牌及渠道建设计划投入8.06亿元 ， 占比七成；研发中心建设项目9713.74万元 ， 占比不到10%；其他化妆品公司IPO募投项目重点涉及的产品类项目 ， 公司完全没提 。
在各类社交媒体及黑猫投诉平台 ， 时常有关于毛戈平产品的投诉 。 去年315前夕 ， 有媒体将毛戈平光感滋润无痕粉膏列入“十大不推荐产品”名单 ， 理由为检出重金属铬含量相对较高 。 对此 ， 毛戈平公司选择硬刚 ， 回应称“此前报道所称之监测 ， 未通过我公司取样 ， 具体来源样本无从考证” 。
能否征服年轻人？
毛戈平大师对于这家公司的意义 ， 毋庸置疑 。 没有他 ， 这个品牌、这家公司 ， 根本就无法存在 。
更重要的是 ， 他借助自己的化妆圈的影响力 ， 赋予了这家公司独特的立体化的商业模式——彩妆产品+培训 。
经验总结扩展阅读
- 化妆 毛戈平改妆，没有一笔是废的！
- 毛戈平 瑶新史诗特效首爆，鹿角超美，白鹿特效超好看，首周仅710点券
- 国籍 看气质奶奶打扮，我悟了：除了头发要短，服装成套，配饰也不能少
- 护肤品 皮肤黑想要美白，除了防晒霜，还要多用这4种护肤品
- 保湿 透明质酸钠除了保湿，还能……
- 第五人格 第五人格：老款紫皮越看越“丑”，除了收藏，还有什么价值？
- 运动 长期坚持“过午不食”，除了体重下降，还会有什么变化？早做了解
- 逸仙电商 美周资讯| 逸仙电商回血有望；至本母公司推出彩妆品牌；欧莱雅道歉；完美日记打造圣诞限定礼盒
- 上市公司 曝光！这几种“毒洗发水”已被拉入黑名单，长期使用容易掉发
- 明星 别再崇洋媚外了！这些“良心国货”，除了包装丑，便宜又好用