七年IPO无结果 ， 一朝重启天下知 。 背靠化妆大师毛戈平的老牌彩妆巨头毛戈平公司 ， 近日披露招股书继续冲击上交所主板上市 ， 成为市场关注的焦点 。
尽管规模持续增长 ， 业绩也还不错 ， 但这只是建立在毛戈平个人IP基础上 ， 以高额广告宣传费吹出来的梦幻泡影 。
这种高毛利、高费用、低研发的商业模式 ， 导向的结果却是并不出色的盈利能力 ， 在即将进入存量市场、内卷日趋激烈的竞争环境中 ， 毛戈平能否继续创造商业奇迹？
最会做生意的化妆师
1995年初 ， 电视剧《武则天》在央视一套播出 ， 火遍大江南北 ， 平均收视率达到惊人的37.4 。 这部剧当年的火爆程度 ， 跟今年年初的《狂飙》比 ， 有过之而无不及 。
【毛戈平 除了毛戈平，毛戈平公司还有啥？】这部电视剧改变了很多人的命运 ， 刘晓庆就此开启了自己的黄金时代 ， 给她打造妆容的毛戈平 ， 跻身中国化妆界的领军人物 。
杭州人毛戈平 ， 中专毕业后进入浙江省越剧团 ， 后来从演员转型为化妆师 。 借助在《杨乃武与小白菜》《上海一家人》《武则天》《火烧阿房宫》等作品中对人物妆容、形象的出色塑造 ， 被称为中国化妆“美丽神话” ， “魔术化妆师”、“化妆巨匠”等 。
同时 ， 他应该是中国化妆师中最会做生意的人 。 借助《武则天》打下的名气 ， 毛戈平下海经商 。 2000年正式创立毛戈平公司的前身杭州汇都化妆品有限公司 ， 同年创建浙江毛戈平形象设计艺术学校 。
那时候 ， 中国彩妆行业刚刚起步 ， 美宝莲、欧莱雅等外资品牌陆续进入中国市场 ， 色彩地带、卡姿兰等本土彩妆品牌相继创立 。
经过20年的发展 ， 毛戈平公司主品牌MAOGEPING已成为头部本土彩妆品牌 ， 以中高端百货专柜直营模式和电商销售为主 。 后来 ， 又孵化了定位于二、三线城市的彩妆品牌至爱终生 ， 走经销渠道 。
根据欧睿国际统计数据 ， 2020年MAOGEPING在国内百货商场渠道高端彩妆产品的市场排名为第10位 ， 前9名均为国际品牌 。 在电商渠道 ， 该品牌2022年天猫旗舰店位列“双11”彩妆销售排名第14 。
2015年拿到九鼎系的投资后 ， 毛戈平公司就谋划到A股上市 ， 次年底首次披露IPO招股书 ， 2017年预披露更新 ， 2021年首发上会获通过 。 然而 ， 因为九鼎投资暴雷 ， 公司上市进程受阻 。
7年时间 ， 与公司同时发起IPO的珀莱雅（603605.SH）、丸美股份早已上市 ， 后起之秀贝泰妮（300957.SZ）也顺利敲钟 ， 只有毛戈平公司等到现在 ， 还是一个拟上市公司的身份 。
最贵彩妆 ， 盈利并不突出
毛戈平投身商海的这20多年 ， 是中国彩妆狂飙突进的时代 。
2016年-2020年 ， 中国内地彩妆市场的年均复合增长率达到20.31% ， 市场规模接近600亿元 。 预计未来5年将继续保持15%以上的增速 ， 行业规模将在2024年突破1000亿元 。
LV集团的迪奥、纪梵希、玫珂菲 ， 欧莱雅集团的兰蔻、乔治阿玛尼、圣罗兰 ， 香奈儿、雅诗兰黛等品牌 ， 全球拿得出手的彩妆品牌 ， 几乎都布局了中国市场；本土品牌MAOGEPING、卡姿兰、完美日记、花西子 ， 珀莱雅的彩棠 ， 丸美股份（603983.SH）的恋火 ， 争相崛起 。
毛戈平公司也充分吸收了市场增长的红利 。 2013年 ， 营业收入2.43亿元、归母净利润4446.73万元；到2022年 ， 分别增长至16.82亿元、3.49亿元；10年时间 ， 公司的规模、业绩分别增加了6倍和6.8倍 。
毛戈平产品最大的特点是 ， 贵 。 MAOGEPING在京东上销量最好的产品 ， 鱼子酱面膜30g装 ， 409元；售价过千元的单品 ， 比比皆是 。
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