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一个骗子的自白：我是怎么掏空老人钱包的！很多老人正被洗劫……

为了让大家对保健品行业有一个更加直观的感受 ， 我们为您准备了这样一个真实的故事 ， 这是一个骗子的自述......
毕业后 ， 我来到一家“生物科技”公司 ， 后来我知道其实就是保健品销售 。
与公司签约后 ， 我和同学们被安排参加了为期一周的封闭式培训 。 培训过后 ， 我被送到一家已经开了6年以上的“养生馆”去学习 。 在那里 ， 有购买保健品长达5年以上的老人 。
那些长期购买保健品的老人内心很可能并不认可保健品 ， 但他们需要自我认同和自我辩解 ， 当别人问起他保健品好不好的时候 ， 为了维护面子 ， 老人一定会说好 。 没有老人愿意承认自己傻 ， “如果说不好 ， 这不是打自己的脸么？”我被公司洗了一遍脑 ， 再被这些“固执”的老人洗了一遍脑 ， 对保健品的神奇疗效几乎深信不疑 。
一个骗子的自白：我是怎么掏空老人钱包的！很多老人正被洗劫……
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没多久 ， 我和几位同事被派到另一个地区“拓荒” ， 要建立起一家新的“养生馆” 。 “养生馆”挑在了一个老小区 ， 这里老年人多 。
我们每天早上吆喝着拉老人来店中测血压 ， 用很和善的语气和老人谈 ， 老人是不会抗拒的 。 公司有专人培训保健品销售员的“话术” ， 有一套理论和知识体系 ， 这些是必须背会的 。
一个骗子的自白：我是怎么掏空老人钱包的！很多老人正被洗劫……
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聊天还是为了“筛选客户” 。 一盒保健品数千元甚至高达数万元 ， 老人有没有钱 ， 有多少钱 ， 是不是自己管钱 ， 都直接关系到他们能不能买得起保健品 ， 买得起哪个价位段的保健品 。
计划内容包括确定和老人下一步的聊天话题 ， 有时候会细致到 ， 见面第一句话和老人说什么 ， 老人作出不同情况的回应后 ， 又该如何应答 。
“养生馆”时常组织“养生会议” ， 用鸡蛋、大米以及“生态养生杯”这些生活用品吸引老人参加 。 只要让老人觉得“这个杯子非常好 ， 来了就免费给你” 。
“养生专家”结束授课 ， 我们会配合主持人在场下鼓掌、喝彩 ， 让整个会场“热血沸腾” 。 而很多老人不信 ， 但是因为拿了鸡蛋、大米、肥皂 ， 往往不会公开质疑我们 。
为了卖出产品 ， 我们会制造“饥饿营销”以及“优惠大促”的假象 ， 购买时我们要老人数货、验货 ， 并且劝老人当场吃下 。 甚至陪同老人去银行取款 ， 当场完成交易 。 老人碍于情面 ， 最后也不会拒绝 。
我骗过金额最大的老人是倪阿姨 ， 82岁 ， 老伴已经去世 ， 儿女都在外地工作 ， 每月退休金有2000多块 ， 是我们眼中的“优质客户” 。 倪阿姨一直说自己条件不好 ， 我也一直没强迫她购买 ， 我们之间反而产生了这样一段对话：
倪阿姨：我家庭条件真的不好 ， 每个月退休金才2000多 ， 你这保健品动不动就四五千上万块 ， 我这根本买不起啊！
我：倪阿姨没事的 ， 公司规定了我们要好好给到店的顾客讲产品 ， 你来了我们店里 ， 买不买是您的事 ， 但讲不讲是我的事 。 不然公司给我们开工资 ， 我拿着不安心 。
【一个骗子的自白：我是怎么掏空老人钱包的！很多老人正被洗劫……】倪阿姨：你每月公司是多少啊？
我：我们每个月底薪是1800 ， 还会有些提成 。
倪阿姨：那是不是我买了你的产品你就会有提成？
我：是有的 ， 一大盒保健品一般提成是200块 。
倪阿姨：小伙子出来工作真不容易 ， 你讲讲你们的产品吧 ， 我好好听一听…
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