从白牌到大牌 ， 国货美妆如何从天猫起步？
从花西子的东方美妆、薇诺娜的敏感护肤 ， 再到听研的冻干精华 ， 近年来 ， 国货美妆凭借新技术、新成分 ， 在天猫迎来春天 ， 越来越多的国货美妆品牌正在从“白牌”长成“大牌” 。
2021年 ， 中国本土化妆品市场规模已达1859亿 。 据艾瑞咨询预测 ， 2023年将达到2527亿 ， 复合增长率将达16.6% 。 本土化妆品市场规模增速高于整体美妆增速 。
不过 ， 机遇与挑战并存 。
“无论是老牌国货还是新国货品牌 ， 从‘白牌’成长为‘大牌’乃至国际性品牌 ， 目前都还处在品牌塑造和推广的起步阶段 。 ”一位新国货品牌创始人曾提到 。
这条路到底如何起跑？近日 ， 天猫美妆联合淘宝教育 ， 从产品规划、入驻策略及店铺运营等维度 ， 指导白牌商家如何在天猫起步 。 以下为直播答疑摘要：
01：什么样的商家适合在天猫开店？
“白牌”商家有几种类型：1）在淘宝已经做出成绩 ， 但品牌力有待提升的商家；2）产业带自有工厂 ， 有产品生产研发能力的商家；3）线下已有品牌 ， 但在线上未形成搜索的商家 。
以美妆工具商家为例 ， 目前天猫美妆行业中 ， 眼睫毛、化妆刷等类目中大品牌较少 ， 产业带制作工艺普遍较高 ， 但缺乏统一的国家标准 。 美妆工具类商家可关注机会点 ， 通过IP打造或特殊设计 ， 提升品牌溢价 ， 形成品牌心智 。
再如新类目商家：目前 ， 精油、香氛等类目均为美妆新趋势 ， 精油产业带商家可关注“以油养肤”的新概念 ， 从细分赛道切入 。
02：白牌商家为何要来天猫开店？
近年 ， 国妆从理念、成分、质量、设计到供应链都不输国际品牌 。 痛点在于品牌力的提升 ， 以及品牌溢价的提升 。
天猫是品牌运营的主阵地 ， 也是品牌打造的主阵地 。 商家可将自身的产品力和天猫的数据运营能力相结合 ， 洞察消费人群 ， 有针对性凸显品牌特点 ， 弯道超车 。
03：新商开店如何确保产品的差异性？
圈产品：有产品生产能力的商家 ， 应主推产品 。 美妆市场竞争激烈 ， 应根据市场需求切入具体的细分赛道 ， 如品牌薇诺娜就主打敏感肌人群；
圈人群：懂消费人群的商家 ， 可圈选目标消费人群 ， 根据消费者的喜好 ， 制定系列产品 。 如品牌毛戈平 ， 利用化妆师的粘性 ， 生产系列产品；
IP打造：讲故事、重设计 ， 提升品牌溢价 ， 如花西子的化妆刷 ， 因为刷柄独特的银制设计 ， 可以售出高于市场平均10倍的价格 。
04： 新店应该怎么开？
商家应在起草《运营规划书》时 ， 就应明确自己的产品类型（卖什么）、目标消费者（卖给谁） ， 以及根据消费者的人群特点选择营销渠道（抖音、B站、微博） 。
同时 ， 商家可在淘宝教育官网搜索“天猫必修课” ， 关注基础运营技巧 。
05：新商入驻天猫应提交哪些信息？
商家需提交：企业营业执照、组织机构代码证、商标文件、品牌方线上授权/授权文件或采购合同及进货发票、特殊商业经营许可证；
入驻流程为：商家通过平台招商官网提交入驻资料；等待系统识别；识别后进行品牌评估； 通过后进行资质审查； 通过审核后店铺上线 。
06：天猫的店铺形态有哪些？
旗舰店：自有品牌或由商标权人提供独占授权品牌入驻天猫开设的店铺
专卖店：以商标权人提供普通授权的品牌入驻天猫开设的店铺
专营店：指同一天猫经营大类下经营两个及以上品牌的店铺
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