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给你的肠子洗洗澡吧！
这句耳熟能详的台词让碧生源出了圈 ， 曾在2011年突破13.7亿袋销量的常润茶 ， 几乎给全国人民的肠子都洗了个澡 ， 可如今竟沦落到卖房自救......十几年间 ， 究竟发生了什么让昔日“减肥第一股”巨亏1.46个亿？
一、瘦成闪电的“高端泻药”！
2010年 ， 碧生源成功登陆港交所并实现8.74亿元的总营收 ， 成为“减肥茶第一股” 。 依靠旗下常润茶和减肥茶（现更名为常菁茶）两条产品线 ， 碧生源曾实现了超40亿元的销售额 。
抓住国内减肥先机的碧生源为了扩大宣传 ， 请来了徐静蕾作为代言人 ， 并在各类生活场景都投放了自己的广告 ， 回顾当年的电视上、网络上、公交车上、楼宇电梯里 ， 甚至是选秀活动中都有碧生源的身影 。
广告投放力度的加大 ， 成本金额居高不下 。 有数据显示 ， 碧生源的广告支出从2007年的4920万元暴涨到2011年上半年的16541万元 。
高额的广告费与极大的市场份额成了正比：常润茶和减肥茶这2款产品在连锁终端药店所占的市场份额分别为25.2%和15.9% ， 2款产品合计市场份额高达41.1%......从我国瘦身行业的发展来看 ， 减肥茶是我国减肥产品的开端 。
如果故事只到这里 ， 或许碧生源会成为一个经典的MBA案例 ， 可随着改名及315事件的曝光 ， 碧生源开始走下坡路 。
2010年 ， 食药监总局规定 ， 保健产品的名称中不得带有功效性宣传文字 。 碧生源减肥茶从此更名常菁茶 ， 随后公司迎来首次亏损6870万元 ， 同比下滑174% ， 为此 ， 碧生源卖掉了位于北京的总部大楼 。
同年 ， 碧生源被工商部门曝光18次 ， 并被多人投诉“喝完腹痛” ， 更有专家指出：碧生源常润茶中所含的番泻叶 ， 实际上就是常见的泻药 ， 用法因人而异 ， 并非男女老少皆宜！亏损之下 ， 碧生源又开始卖卖卖....
直到2019年 ， 碧生源推出针对年轻人的小蓝盒 ， 可网友并不买账 。 即使财报显示盈利1.6亿 ， 但其中依旧有出售资产带来的2亿收益 。
2021年12月31日 ， 碧生源再被曝光常菁茶霉菌和酵母不符合食品安全国家标准 ， 超标6.8倍......
结局是 ， 碧生源不再卖茶 ， 转而卖资产求生 。
“碧生源这个价格……这个宣传……像不像健康版高端的泻药？前段时间本肥宅买来试了试 ， 感想是：轻了一点点 ， 一直拉肚子 。 ”知乎上的一位名叫赤瞳喵的减肥专业户发表了自己对碧生源减肥茶的看法 ， “普洱茶也有促进排便的功效 ， 所以 ， 个人建议可以不买 ， 用普洱茶那些代替 。 ”
减肥圈有句至理名言：一日便秘 ， 一日白减 。 而这位网友却一语道破减肥茶的秘诀：促进消化 ， 加速排便 。
列一个减肥产品惊人的数据：成本1毛1粒的减肥药片 ， 终端售价高达10元1粒 ， 利润率高达9000% 。 而通过2010年碧生源自己披露的原材料成本及销量有网友推测计算碧生源减肥茶的原材料成本一袋不足4分钱 ， 其盈利空间深不可测 。
据悉 ， 碧生源常润茶和碧生源减肥茶每25小包的出厂价分别为39.66元和30.63元 ， 而终端渠道建议零售价分别为59.8元和39.8元 ， 经销商利润分别高达50%和30% 。
碧生源的成功让竞争对手看到了一片新市场 ， 于是 ， 它们也纷纷推出减肥茶产品 。 这就使得减肥茶赛道愈发拥挤 ， 即使“减肥茶大王”的称号依旧冠在碧生源的头上 ， 数据却会说话 ， 它反映了碧生源无数的问题所在......
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