差强人意 。
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2 对比反差
我们依然在“谈判秒杀的五字真言”这个系列推文中，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究 。
“简”、“利”、“奇”、“信”、“情” 。
瞬间说服的力量里，最重要的核心，在于“奇” 。
在今天这篇文章里，“奇”的一种形式，叫做“对比” 。
为什么“对比”能产生特殊的说服力？
想要证明一幅画是纯黑色的，你就要把它放在纯白色的背景之上，才会醒目 。
想要论述一个观点，只是站在支持它的角度来论述，难免苍白无力；
当你能站到反对它的角度，来形成“对比”，说服力反而会增大 。
而“对比”，就是“谈判秒杀力”中，最核心的那一个字，“奇” 。
该怎么找到“秒杀力”中的“奇”呢？
看一个例子 。
3 混蛋乞丐
有一天，牛津大学的凯文教授漫步在纽约街头；
为了乘地铁，凯文教授走下扶梯，进了地下通道；
地下通道的两侧，通常都是一些流浪汉和乞讨者常待的地方；
这一天也不例外，当凯文教授走过的时候，他看到两个乞讨者分别坐在通道的两侧；
他们身前都放着乞讨的工具，零钱罐和乞讨标语牌，但两者的着装却形成了巨大的差异；
其中一个，蓬头垢面，衣衫褴褛，神情沮丧，可怜巴巴，他的牌子上写着，
我无家可归，肚子好饿，可怜可怜我，给点钱买吃的吧 。
另一个人，干干净净，衣着光鲜，面带微笑，神态自若，他的牌子上写着，
穷的就剩下钱了，但我不介意你再给我点！
两个人就这么面对面，形成了鲜明的对比；
看上去是互相竞争的对手，可但凡是个正常人，看到这样的场景，都会对第二个人嗤之以鼻，转过头掏出零钱扔给第一个乞丐；
所以，两个人面前的零钱罐也形成了鲜明的对比，第一个人的罐子几乎是满的，第二个人的罐子空空如也 。
凯文教授也不例外，他甚至连续从兜里掏了两次零钱来，施舍给第一个可怜人 。
可当凯文教授走出通道时，他突然意识到了什么！
不对，这一切并没有看上去那么简单......
这样特殊的“乞讨”场景，不就是一个典型的“对比”说服吗？
那个衣着光鲜的乞丐，是这场无声说服力中的那个“奇”；
所有人都会感觉到出人意料，这个乞丐实在和一个普通乞丐“不匹配”、“不协调”、“不一致”、“不相称”；
“反差”，“对比”，油然而生 。
当人们把注意力都放在对这个“奇”的因素嗤之以鼻的时候，那个普通的可怜巴巴的乞丐就“悄悄地溜进了”人们的大脑；
人们不再怀疑或犹豫这个可怜乞丐的真伪，而是选择掏出更多的零钱......
在这一天结束的时候，凯文教授偷偷回来“采访”了这两个人；
果不其然，这两个人其实都是乞丐，而且总是相伴同行，所有的收入两人二一添作五 。
凯文教授问及他们这样做的原因时，他们告诉凯文教授，这样的安排通常比一般的乞讨收入高三倍左右；
如果只有衣衫褴褛的乞丐，大部分路人都会径直走过，毫不理会；
但如果有了另一个衣着光鲜的乞丐衬托，几乎所有人的注意力都会被吸引过去；
不仅如此，路过的人还会在心中不断思考，
穿得这么好还跟我要钱？我干嘛要给这个混蛋钱？我就不给你，我宁愿给对面这个！
这两个人朝着凯文教授会心的笑着，他们最后说，
我们俩隔三差五地换角色来，明天我演那个混蛋 。
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