从有8年经验的化妆师转型到美妆垂类博主 ， @会化妆的吃货在这条路上已经坚持了6年 。 如今 ， 全网粉丝超百万 ， 她是如何在竞争激烈的美妆博主圈打下一片天的？
建社群存精粉 ， 打造万人私域
在做美妆博主之前 ， @会化妆的吃货是模特、演员的化妆师 ， 还有自己的淘宝店铺 。 2016年在给开直播的模特化妆时 ， 初次尝试直播并进入了直播行业 。
当时很多微博大V都在美拍做直播电商 ， 通过直播将人引流到淘宝进行转化 。 @会化妆的吃货很有远见 ， 她决定在直播间只教粉丝化妆 ， 不要求粉丝买东西、送礼物 。
但如果有粉丝想要购买产品 ， 就会将粉丝引流到自己的淘宝店 ， 只要在店铺购买产品 ， 保证包教到会 ， 若是遇到不懂的情况还可以添加她的微信 ， 进行详细解答 。
由此 ， @会化妆的吃货收获了第一批私域铁丝 。 除此之外 ， 私域中还有淘宝店引流过来的大批店铺铁粉 。
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抖音宝藏带货达人@会化妆的吃货
在抖音崛起后 ， 战场转移到抖音平台 ， 因为直播时间的局限性 ， 便开始以视频的形式教粉丝化妆干货 。 也因此 ， 她成了技术流美妆博主 。
通过漫长时间的积累 ， 目前 ， 她的私域社群人数已近两万人 。
在社群粉丝维护上 ， 为了提高粉丝粘性与信任度 ， @会化妆的吃货会和粉丝进行很多日常互动 ， 解答化妆相关的问题 ， 受她影响 ， 社群中有很多粉丝去做了化妆师 。
【进行直播只教化妆, 场均带货10W+!】另外 ， 产品上架前 ， 还会在社群中提前进行产品种草 ， 将产品作为福利给到粉丝做“私域秒杀”活动 ， 以此获取第一波流量 。
目前 ， @会化妆的吃货已经开始在抖音进行直播带货 ， 在直播前 ， 她的直播团队会在私域社群中进行单独的宣传 ， 介绍直播产品、价格力度等 。 据她介绍 ， 现在直播间的私域老粉消费占比高达90%以上 ， 是她直播带货前期流量和购买力的保障 。
在品牌和粉丝间找到平衡点
带货力UP！UP！UP！
“多年经验加上年龄 ， 对于我来说是优势 。 ”@会化妆的吃货表示 ， 这让她的粉丝画像更加丰富 。
而她也能够精准get到不同粉丝人群的需求 ， 并予以满足 。 这也使得她在内容创作上拥有源源不断的灵感 。
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例如 ， 年龄增加带来的面中凹陷等面部问题 ， 是30+粉丝比较关心的 ， 她就会在视频中告诉大家如何通过提亮 ， 在视觉上使面部变饱满；
对于青春期粉丝 ， 则会告诉她们有痘痘、痘印等肌肤问题该如何遮瑕 。
除经验外 ， 也会在不同平台看最近流行妆容 ， 以及消费者面对的妆容难题 ， 还会与社群中的铁粉沟通 。 从粉丝的真实需求出发 ， 抓住她们的痛点 ， 再做内容上的输出 ， 才会一击必中 ， 打造出爆款视频 。
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另外 ， 对于爆款视频的打造 ， 她强调一定要短、快！
现代人的时间更加碎片化 ， 所以内容要足够精简 ， 要在最快的时间直入主题 ， 加入网上流行的话术 ， 进行干货传递 ， 粉丝才会有看下去的欲望 。
在视频推广上 ， @会化妆的吃货也会平衡粉丝与品牌之间的需求 。
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