以MAC六色遮瑕盘的推广为例 ， 在内容中 ， 兼顾粉丝喜欢的美妆干货及品牌想要的产品卖点 ， 达到良性平衡 。
粉丝愿意为之买单且不反感 ， 品牌通过内容共创获得博主背书 。 当时视频数据表现很好 ， 仅收藏量就达到了1.2W 。
在视频带货上 ， 以[新年决战色]这期为例 ， 与新锐国货品牌Colorkey合作 ， 踩在元旦前夕发布 。 考虑到粉丝节日期间有朋友聚会、见长辈等不同使用场景 ， 以及粉丝肤色的不同 ， 推荐6款显白、显气质的唇釉色号 。
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当时的视频反馈非常好 ， 单个产品的预估销售额超4万元 。 第二次和妆聚伶光气垫销售额高达8万元 。
除此之外 ， @会化妆的吃货还坚持两个“真实”原则：一 ， 不做人设 ， 以真实的性格去聊自己想表达的东西 ， 坚持视频呈现的内容与创作者本身保持一致 。
二 ， 效果真实 ， 在直播和视频中不用滤镜美颜 ， 要呈现最真实的效果 ， 从素颜到变美 ， 只通过实用的化妆技巧和好用的产品就能实现 ， 让粉丝知道只要照着做 ， 一样会变美就够了！
粉丝的信任度就是这么一点点建立起来的 ， 就算短期内没有大爆发 ， 但长期来看 ， 还是可以在这个行业有一席之地 。
找适合自己的直播节奏
开播一个月场均10W+
@会化妆的吃货在直播带货上 ， 也有一套自己的方法论 。
在抖音直播带货前 ， @会化妆的吃货做过粉丝数据分析 ， 在直播讲解化妆干货时 ， 场观人数一直保持高度稳定状态 。 而且受前期在美拍直播化妆课的影响 ， 想要坚持以教化妆为主 ， 便将直播间命名为“化妆师私教课” 。
在直播时采用“边教边带”模式 ， 以化妆技巧教学为主 ， 以产品使用效果为辅进行带货 。
因为直播节奏快 ， 化妆课节奏慢 ， 为提高带货效率 ， 通过数据分析发现 ， 在讲解面部提亮时 ， 直播场观人数处于峰值 ， 便上主推产品 。
同时 ， 在直播中 ， 对于挂链接且粉丝呼声高的产品 ， 也会进行详细讲解 ， 并承诺包教到位 ， 以此来促成产品的转化 。
以3月8日的直播数据为例 ， 通过“边教边带”的直播模式 ， 吸引场观人数超6W人 ， 带货销售额近11W元 。
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数据来源：飞瓜数据
另外 ， 除了上文中提到的在私域中进行直播预告外 ， 也会在短视频端进行产品预热 ， 让粉丝更多的了解品牌理念、种草产品 。
通过私域、短视频和直播带货相结合 ， 进行多维度多广度的营销 ， 从多个方面打动消费者 ， 实现1+1>2的效果 。
在选品上 ， 严格规范选品流程 ， 坚持每款产品必先经过自己使用 ， 实际效果好才是基础 。 同时 ， 也会考虑平台属性进行产品筛选 ， 在抖音平台 ， 国货护肤品、小众彩妆品牌都是考虑重点 。 另外 ， 也会根据季节变化和节日场景需求等进行选品 。
另外 ， 还设有专门的直播团队 ， 由总负责人统筹直播相关事宜 ， 项目经理运营进行日常数据分析等 ， 内容主要由@会化妆的吃货来出 。
还有专门对接的选品团队、售后团队等 ， 让消费者放心购买 ， 没有后顾之忧 。 完善的团队配置也在一定程度上提高了粉丝的复购率 。
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