随着大众生活水平的不断提高 ， 人们越来越关心如何“悦己” ， 这给美容护肤行业得到快速发展的同时 ， 竞争环境也变得愈发激烈 。 如何在激烈的市场中找到自己的定位 ， 寻到新的增长机遇 ， 是每个美业人员所面临的难题 。
伴随着海外TikTok电商体系的不断完善 ， 越来越多的美妆品牌将TikTok作为长线经营的阵地 ， 从而实现了新增长 。
今天K妹就跟大家分享一个美妆护肤品牌——Peace Out Acne,看它如何利用TikTok网红营销日销万单！
品牌概况
相信每个爱美的女孩都一定听说过Peace Out Acne这个品牌了吧 ， 这个品牌来自美国的一家小众护肤品牌 ， 专研“祛痘”系列的产品 ， 尤其是他家的祛痘贴早就成了网红 。 虽然是2017年才创立的护肤界新人 ， 但现在也能靠“祛痘”这一明星产品 ， 杀出重围连破销量纪录 。
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Peace Out Skincare的创始人说起 ， Enrico坦言自己是这个“外貌至上主义”社会的受害者 ， 深受痤疮困扰 ， 经历着常人无法想象的容貌焦虑 ， 这些都成为Enrico决定创立药妆品牌的初衷 。
凭借产品的硬实力 ， Peace Out Acne在正式投产前 ， Enrico即敲定与丝芙兰独家合作 ， 首批2万件的货品在丝芙兰官网和实体店一经销售也是获得开门红 。 但布局TikTok ， 则是日出万单、药妆神话这些头衔背后的一等功臣 。
今天就和k妹一起来看看该品牌如何布局TikTok？
建立品牌阵地 ， 塑造专业形象
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这家品牌2020年开始入局TikTok ， 其实在2020年6月9日之前 ， 该账号的关注只有1350名 ， 而到6月12日后 ， 这一数字就立马超过了15000名 ， 然后就是持续稳定增长直到现在的89700粉丝 ， 获得250万个赞 。
要知道在痤疮治疗护肤这一细分领域能取得如此佳绩是非常不容易的 。 该品牌标语：“We deliver easy 1-step skincare solutions so you can live life unfiltered
（我们提供简单的1步护肤方案 ， 让您过上未经过滤的生活）深入人心 。
积极发起标签赛 ， 携手网红共创优质 该品牌粉丝在短时间内的大量增长源于Peace Out主动发起挑战赛#peaceoutskincare和与社交媒体网红达成合作 。
Peace Out将其旗下的毛孔清洁产品分发给不同的网红进行测试 。 要求他们将使用感受以短视频形上传 ， 并带上挑战赛标签 。 （文末有挑战赛+网红营销的具体做法哦）
因为这些kol都主要在美妆、健康、护理相关领域颇具影响力 ， 覆盖粉丝总量超过500万 ， 与Peace Out的目标受众相契合 。 这样一来就搭建起了一个以kol为主的传播矩阵 。
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值得一提的是：Kaelyn White和SkincarebyHyram的传播效果最为明显 ， 其实一开始只是Kaelyn White拍摄了使用Peace Out产品过程的短视频 ， 却不曾想一天后 ， 这个视频被拥有大量350万粉丝的SkincarebyHyram看到 ， 他还分享了她对该产品的见解 。 于是 ， 该视频已被观看了超过1100万次 ， 并获得了总计260万个赞 。
据说 ， 在该视频发布的第二天 ， Peace Out售出了近10000份毛孔贴 ， 在线销售收入达到12万美元 ， 创下了该品牌单日销量记录 。
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