营销技巧：做销售的要学会讲故事
营销技巧：做销售的要学会讲故事
做销售的都知道 ， 见到客户 ， 总喜欢想着把自己所知道的都告诉给对方 ， 殊不知 ， 欲速则不达 ， 你越是这样做 ， 效果越是差 。 相反 ， 见到客户 ， 不能目的性太强 ， 不能有明显的销售味道 ， 不然人家会有很强烈的抵触情绪 ， 会很反感 ， 跟你聊完以后 ， 人家会觉得 ， 你说来说去 ， 不就是想卖你的东西给我嘛 。
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有句话说得好 ， 讲道理 ， 不如讲故事 ， 你通过故事 ， 把自己想要讲的内容 ， 通过主人公的故事 ， 来引发客户的思考 ， 这样才会有好的效果 。
跟客户交流 ， 打消客户的戒备心 ， 解除他的防备模式 ， 最好的破冰办法就是讲故事 ， 让对方从你的故事里 ， 引发思考 ， 吸取教训 ， 人都是害怕损失的 ， 从别人的故事里 ， 读懂你想要表达的内容 ， 这样他会更容易接受你接下来想要传递给他的观念 。
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如果你再把故事讲得幽默点 ， 风趣点 ， 让人家听你讲完后 ， 觉得你是一个很有趣的人 ， 很专业的人 ， 一个能够带给别人思考和启发的人 ， 这样你最起码就成功了一半 。
知道了这个道理 ， 你应该就会知道该怎样去做了 ， 无非是设计一个故事 ， 然后 ， 把产品的卖点 ， 你想要表达的观念 ， 使用效果 ， 通过故事里的主人公表现出来 ， 融入到生活场景里面去 ， 你要让客户知道 ， 你是一个热心人 ， 是一个乐于助人的人 ， 是一个能够到给大伙最新资讯、最前沿信息的人 ， 是一个会讲故事的人 ， 是一个有故事的人 ， 是一个能让人见了一面就忘不了的人 ， 是一个对别人有价值的人 。
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发生在别人身上 ， 那叫故事 ， 如果发生在自己身上 ， 那就是事故了 ， 为了不让事故发生 ， 就得提前准备 ， 提前考虑 ， 避免走人家犯过的错 ， 这样 ， 很轻松地对接你的解决方案 ， 对接你的产品 ， 那就是水到渠成的事情了 。
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【营销技巧：做销售的要学会讲故事】图片来自网络
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