更甚 ， 此前北京商报记者报道称五个女博士旗下产品并没有保健食品备案 ， 产品包装上也标识执行gbt31326植物饮料食品标准 ， 但其在各类传播中不断强调产品美白、解决皮肤松弛等功能 。
其实 ， 口服美容并不完全是智商税 。
根据五个女博士官方的产品介绍 ， 为了打造高品质的好产品 ， 五个女博士严格遵守产品开发三部曲 ， 以医品的开发逻辑进行产品开发 ， 再用强大专业的基础研发能力赋能产品 。
比如机理研究 ， 要想解决皮肤问题 ， 必须先找准原因 ， 再筛选活性成分 ， 最后结合国内法规确定的活性成分添加量来组合配方 ， 调制口感 ， 最后还要通过消费者验证 ， 选取100名消费者进行亲身体验 。
02.国产内调产品 ， 不止需要“女博士”在社会高压下 ， 越来越多的年轻女性存在失眠、脱发、皮肤蜡黄等健康问题 ， 外用护肤品已经无法满足消费者需求 ， 这不仅刺激了内服美容产品的发展 ， 需求发展愈发多元 ， 细分赛道上挤满了玩家 。
抗衰老有Swisse ， 补水有华熙生物 ， 抗糖有POLA ， 她们从怎么补要不要补 ， 转变为补什么、要补多少 。
据公开信息显示 ， 26-35岁开始关注抗衰老需求的中国消费者占比53.2% ， 35岁过后关注功效型护肤的女性消费者占比<30% ， 其中中高收入消费者高奢护肤品的消费者中初入职场人群占比56.58% 。
内调美容 ， 早在20多年前的中国便有了这个概念 。
1992年太太美容液横空出世 ， 由于技术不成熟 ， 口服美容并没有在中国掀起太大风浪 ， 直到日本出口的活性胶原肽饮料通过代沟进入中国市场 ， 这才使得整个口服美容产品全线爆发 ， 但很长一段时间 ， 国内口服美容市场持续被外资品牌“垄断” 。
资生堂、澳佳宝、FANCL、DHC风靡一时 ， 时至今日 ， 资生堂、Swisse仍持续霸榜各大平台保健产品专栏 。
与此同时 ， 国内口服美容品牌开始崛起 ， 汤臣倍健、华熙生物、G-YOUNG基漾、WHITEASY先后入局 ， 2021年双11 ， 华熙生物的“黑零”品牌产品获得天猫透明质酸钠（口服玻尿酸）类目TOP1 。
头豹研究院《2021中国口服美容行业概览》报告显示 ， 中国功能性食品市场2022年将达到3071.4亿元 ， 而口服美容市场将迈入230亿大关 。
赛道细分化 ， 作为后来者的五个女博士选择借助抖音平台流量弯道超车 。
品牌曝光层面 ， 五个女博士与品牌推荐官黄奕、头部达人以及垂直领域KOL集体投放大量内容 ， 通过短视频向用户介绍产品、讲解产品 ， 同时投放小红书、微博等女性种草平台 ， 超强曝光下实现种草转化 。
用户沉淀方面 ， 五个女博士多次进入张馨予、叶一茜、金星、朱梓骁等明星的的直播间 ， 参与抖音电商打造的滋补保健专场 ， 同时开通自家直播 ， 以折扣吸引观众下单并赠送优惠券 ， 品牌高净值用户数量激增后 ， 复购率也得到了有效提升 。
借助短视频营销力量 ， 五个女博士仅用短短两年时间成为抖音电商滋补膳食品类自播TOP1商家 ， 618好物节总销售额超8000万 ， Big Day当日销售额超预期 ， 滋补类目TOP2......
拔草阶段 ， 五个女博士总裁姜珺空降直播间给粉丝讲解产品和品牌理念 ， 并搭配了独家福利机制与营销玩法实力宠粉 ， 在这个三角形流量矩阵里 ， 五个女博士日均交易额屡创新高 。
A面 ， 我们希望看到更多国产口服美容品牌入场；B面 ， 我们希望这些品牌能拿出更有效的数据背书 ， 让口服美容市场趋于专业化 。
比如口服透明质酸能否被人体吸收 ， 口服小分子胶原蛋白能否真的反应于皮肤 ， 内用益生菌真的可以保湿且抗紫外线等等 。
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