采访人员也留意到，广州市花都区屈臣氏建设路店常年保持着6-8处多点陈列化妆棉，此陈列排面已经超过了面膜品类，成为了屈臣氏最有黏性的品类，可见屈臣氏已经敏锐发现了化妆棉的增长空间及对顾客的返店黏性 。
调查过程中，更有不少零售商表示，化妆棉的利润虽不及彩妆护肤，但是，通过加大化妆棉的陈列，一方面弥补了品类体系不完整而造成的顾客流失，另一方面这也是在大品牌竞争力减弱的情况下，通过小品类突围的一种必然结果 。
当然，除了卸妆产品和化妆棉的市场表现力较为突出外，其他小品类的表现也不俗 。据零售研究中心调查数据显示，仅工具类、原液、精油的三个小品类在店内的销售占比均值已达到2.64% ，对零售店销售贡献率的均值也已达到3.32% 。
三大锦囊制胜小品类终端
采访人员与众多品牌商、零售商沟通时，大家不约而同地表示，化妆品店格局基本定型，膏霜类常规护肤产品的市场排位也已基本稳定，通过小品类切入终端市场已成趋势 。但在调查过程中，采访人员也发现了小品类操作过程中的一些问题和制胜终端的“秘笈” 。
一、消费需求引导的市场才具潜力
雨后春笋的小品类之所以得到发展是基于消费者需求的细分 。目前，不仅大品牌商在加强对消费需求的研究，更多小品类的品牌商也在通过调查问卷、直供等形式，从终端零售店获取品类的第一手资料，寻求更大的发展 。
但也有零售商表示，一些小品类虽在某些方面占有一定优势，但没能把准市场的脉，因各种各样的原因影响了其销量 。比如，今年较为受关注的全棉主义，很多零售商反映：“全棉主义卖相虽好，但定价过高，反而销量不太理想，而店内销售最好的恰恰是10—20元之间的化妆棉 。”还有不少零售商表示：“类似化妆棉这样购买频次极高的产品，消费者需要的是质优价廉的产品 。” 这时，无论是品牌商调整价格定位，抑或是零售商增加终端引导，都需要及时作出调整 。
二、创新不应只停留在概念上
现在许多小品类一味地“求新、求异”，创造出许多新鲜产品，这些产品大都与原有的化妆产品不形成关联，而在消费者认知并不成熟之时，品牌商或零售商即便把这些产品摆在消费者面前，消费者也不一定会选择购买 。
今年化妆品市场上使用最多的一个词莫过于“爆品”，而这些“爆品”中就包括了原液 。尽管品牌商在广告宣传和市场培育上毫不含糊，且据零售研究中心调查数据显示，今年，原液在零售店销售额占比已达到2.39%，贡献率也达到3.81%，其中不乏个别原液贡献率超过20%的零售企业 。尽管原液对零售店销售额作出了突出的贡献，但还是有不少代理商和零售商表示：“做到现在也没搞懂这所谓的‘万金油’产品究竟是什么，虽然炒作的多，但感觉又没什么明显的优势 。”要想获得消费者的认可，品牌商和零售商自己首先得弄明白这些“新产品”除了概念创新之外，还有哪些创新 。
三、加大终端教育引导工作
当然，小品类的产品摆在零售店内仅凭自然销售还远远不够，因此，品牌商和零售商对消费者进行相应的终端教育引导就显得尤为重要 。而终端教育引导应用最广泛的无非也就两种方式：一是通过宣传教育引导，例如广告教育、沙龙讲座等；二是通过对店内BA培训来实现对消费者的引导教育 。采访人员调查发现，目前已有不少小品类的品牌商联合代理商、零售商开展这方面的工作 。
比如今年以来，美妆工具品牌雪玛丽的培训讲师连续数月下市场，通过培训来提高BA整合资源的能力，不仅提升了品牌的销售额，店内的连带销售率出现了明显上升，而且通过BA的引导，消费者对小品类的认识度也在逐渐提高 。
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