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根据中国化妆品零售研究中心（下简称“零售研究中心”）对2014年化妆品零售市场研究数据显示，包括原液、精油、化妆工具、口腔护理在内的四个小品类今年在零售店以3.17%的销售占比以及2.98%的销售贡献率，为化妆品零售总额10.8%的增长作出了贡献 。
调查过程中，不少零售商表示，今年通过增加小品类的陈列、引导、连带销售等方式，提高了对小品类的重视程度，而小品类也没辜负这些“有心人”的付出，对店内的业绩作出了较为突出的贡献 。当采访人员问及为什么选择小品类来进行比拼时，零售商们则表示：目前，朝气蓬勃、增长强劲的小品类俨然成为破解化妆品零售困局的“达·芬奇密码” 。
越来越细分的品类市场
也许很多品牌商都有过“一统天下”的梦想，如果能征服中国这一巨大的市场，其江湖地位势必不会轻易被撼动 。然而，面对消费需求日益细分化的现状，品类细分也越来越清晰，随之也迎来了品类消费的时代，未来也必将会有越来越多的品类被细分出来 。然而，之所以将某些品类称之为“小品类”，是因为其巨大的市场潜力还未被完全挖掘出来 。
有部分零售商无奈地表示：“在品牌上得不到突围，只能在小品类上寻求突破 。”正是这些充满无奈的化妆品零售商前瞻性地意识到小品类的重要性，并通过“碎片化”、“便利性”、“连带性”的小品类推动着单店客流返店率、坪效、客单价等销售指标的攀升 。
“健康”卸妆喷涌式发展
早在两年前，都是彩妆品牌商推出彩妆产品时，顺带“捎上”一两款卸妆类产品，并没有哪个品牌商尽全力去深挖卸妆这块市场 。因此，出现了“美宝莲几乎独占中低端卸妆产品市场的全部份额，每年仅卸妆液的销量就超过几个亿”的现象也未被太多人留意到，“而日本的Fancl卸妆水牢牢占据了高端卸妆水市场”，花印场销售总监徐超分析道 。
随着彩妆的普及，以及雾霾天数不断增加、尾气污染日趋严重，越来越多的品牌商意识到卸妆产品的商机来了，也有专家预测：中国卸妆水潜在市场有300亿左右的规模 。不少品牌商发力卸妆市场，且陆续有“健康”卸妆产品推出 。
今年以来，自植美村推出“可以喝”的矿泉温和卸妆喷雾之后，花印在融资签约仪式上也推出了获得独家专利技术的卸妆水，花印董事长赵明更是强调“要把卸妆水作为花印的标识来运作”，品牌商对卸妆水的重视程度可见一斑 。而花印获得近亿元的注资，也证明了投资方对卸妆市场的青睐 。前不久又有零售商向采访人员透露，柏氏新出的一款“免洗”卸妆喷雾，店内的BA自己定下月销千支的计划……
【三大锦囊制胜小品类终端】 越来越多的品牌商挤进卸妆市场，而且无一例外地主打着“健康”卸妆的口号，这不仅是为了迎合越来越理性的消费者，更重要的是品牌商也意识到随着认知水平的提高消费者对健康卸妆的重视程度也在逐年攀升 。
化妆棉成增加返店黏性的“利器”
尽管许多美妆工具的流通品牌都有销售化妆棉，但丽丽贝尔和丝诺等专业化妆棉品牌常年盘踞在化妆棉市场的最顶端，占据了绝大部分市场份额 。在护肤彩妆竞争严重趋同化的今天，越来越多的零售商已经注意到柔软的化妆棉是增强顾客返店黏性的又一把“利器” 。
据权威数据显示，化妆棉已经达到了女性消费者10%的消费覆盖率，相对于面膜品类40%的消费覆盖率，还具有非常大的增长空间 。一盒化妆棉的主流规格一般在160片到220片，按照平均每天5-6片的使用量，一盒化妆棉的使用周期约为30-40天，返店购买的频率远远要高于护肤品，可见化妆棉这种超强黏性力不可忽视 。广州市魅众化妆用品有限公司正是参透了这一“玄机” 。今年其主推产品由原来的化妆刷转变为大家所熟知的全棉主义 。
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