5月20日00：00——5月26日24：00时段抖音平台统计数据显示 ， 薇诺娜新品蓝铜胜肽精华液爆卖4.5万余套 ， 爆发期新品支付超GMV908万 ， 新品即成为爆品 。 活动期间 ， 薇诺娜品牌总曝光超过3.5亿 。
据统计 ， 薇诺娜自播商城外加达播矩阵 ， 目前店铺GMV爆发系数达到4倍 ， 商城GMV实现214万 ， 爆发系数5.3倍 。 抖音开新日助力品牌拉新 ， 高流量撬动转化、店铺新客比例达到70% ， 拉新成果显著 。
至此 ， 通过短视频种草、社会性营销事件持续扩大“蓄水池” ， 以MV和热点人物刘畊宏为引爆点 ， 通过商城承接转化 ， 以新品首发为契机 ， 薇诺娜成功完成了618的第一个营销闭环 。
但一切并没有结束 。 紧接着薇诺娜又以525全国皮肤日召开敏感肌高峰论坛、发布白皮书活动为载体 ， 连续霸屏人民日报开屏4天曝光将近1亿 ， 持续扩大影响面 ， 造出更大的声浪 。 然后通过皮肤科医生在线公益咨询的契机 ， 开启了第二轮营销闭环 。
构筑专业壁垒 十多年“速度与激情”跑出大赛道 “在过去的10多年时间里 ， 不断会有人问我 ， 薇诺娜为什么会选择敏感肌护理赛道？会不会觉得这条赛道有点窄？”回顾过去 ， 贝泰妮联合创始人董俊姿不无感慨 。
为了寻求这个问题的答案 ， 薇诺娜用了10多年的时间不断探索 。 近几年 ， 随着各大品牌包括一些新锐品牌不断进入到这个赛道 ， 当初的羊肠小径 ， 终于成为了一个大道 。
公开资料显示 ， 2022年中国皮肤学级护肤品市场规模将达到290亿元 ， 近3年复合增长率达27.0% 。 而薇诺娜母公司贝泰妮的财报显示 ， 2021年贝泰妮实现营业收入40.22亿元 ， 同比增长52.57%；实现归属于上市公司股东的净利润8.63亿元 ， 同比增长58.77% 。 护肤品实现收入36.29亿元 ， 同比增长53.75% 。
这是过去一年 ， 全球少见的单体年营收规模在40亿元以上 ， 还能实现营收和利润双双50%以上高增长的化妆品企业 。
贝泰妮也因此凭借超过800亿元的市值 ， 成为中国本土化妆品上市企业中 ， 市值最高的企业 。
回顾薇诺娜10多年的发展历程 ， 科研和营销始终是驱动其高速发展的两大核心引擎 。
财报显示 ， 2021年贝泰妮的投入研发费用为1.2亿元 ， 同比增长超70% 。 研发的高投入 ， 也加快了公司产学研一体化平台的建设；同时科研体系还拥有一支多学科交叉、专业结构合理的人才队伍 ， 专注于功效性护肤品基础研究、配方开发、功效性安全性验证等科研工作 。 目前研发团队人数达236名 ， 占员工总人数约10% 。
文章图片
薇诺娜近3年研发投入情况 数据来源〡贝泰妮财报
科研上的持续投入 ， 为薇诺娜积累了大量学术资源和临床数据 ， 形成了极具竞争力的专业壁垒 。
据了解 ， 为研究产品的功效性与安全性 ， 薇诺娜已经与国内63家知名医院皮肤科及法国贝桑松大学等国内外皮肤学专家合作 ， 建立了多中心效果观察体系 ， 让产品安全性和功效性获得充分验证 。 截止2021年12月 ， 薇诺娜参与编撰15项皮肤相关医学指南和专家共识 ， 参与制定20项中国功效护肤品团体标准 ， 主持制定11项企业产品标准 ， 手握80项有效专利和11项核心技术 。 在《薇诺娜功效性护肤品临床应用精粹》一书 ， 收录国内外核心期刊发表的128篇薇诺娜产品基础研究和临床验证论文 ， 这奠定了薇诺娜在国际功效性护肤品领域的学术引领地位 。
经验总结扩展阅读
- 女神没有滤镜的赵雅芝，真是“不老女神”？64岁的她，不再害怕皱纹
- 漂亮赵今麦被采访时“脱妆”，看到“素颜”那一刻，很真实了
- 西装 5岁男孩发型“复古”，穿西装提“公文包”上幼儿园，评论区亮了
- 眼睛明星被“包装“前有多普通？李沁还好，看到金晨：确定没整容吗？
- 产品积蓄美“肌”力量，姬存希小晶钻防晒乳带来防晒新体验
- 亮片“沈眉庄”斓曦真符合传统审美，一袭亮片裙登电视舞台，又惊艳了
- 发型男生夏季剪“两边铲短”发型有多帅？试试这3款，清爽帅气又有型
- 发型吴昕素颜看着略显憔悴，“狗啃”发型感觉乱糟糟，还好气质到位了
- 豆沙夏日轻“妆”上阵！轻盈“寡淡妆”，凸显自然美的魅力~
- 赵丽颖当明星遇上“国风造型”, 杨超越清新, 杨幂唯美 迪丽热巴意外了