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60克的洗发皂相当于600毫升洗发水 ， 还配有肥皂盒 ， 方便携带
在新品试用期间 ， 很多消费者说新产品让人惊喜 ， “哪怕是长发 ， 洗后也蓬松不干涩”；而消费者的反馈更让制皂集团惊喜 ， “除了消费者认可品质 ， 更有的消费者提出 ， 洗发皂比液体洗发露更便于携带 ， 包装简朴 ， 符合当下环保的消费理念 ， 这让我们发现 ， 洗发皂市场大有可为 。 ”
新产品定价高于经典产品 ， 卖得好吗？
有人提出 ， 同样使用“上海药皂”品牌 ， 但液体香皂和洗发皂的价格是经典“药水肥皂”和“上海硫磺皂”的几十倍 。 市场会买单吗？
王珍明并没有回避这个问题：“中国市场足够大 ， 只要产品足够好 ， 就不怕没人买单 。 只不过 ， 不同的产品面向不同的消费群体 ， 所以营销方式不一样 。 ”
所以 ， 在生产和销售上 ， 制皂集团坚持经典产品和创新产品“两条腿走路” 。
一方面 ， 经典产品不断供 。 市场上 ， 每块2元上下的“上海药皂”“上海硫磺皂”始终供应充足 ， 超市卖场、药房、便利店中都有它们的身影 。 在制皂集团所有产品品类中 ， 经典产品占比始终在八成左右 ， 方便老客群选购他们喜欢的产品 。
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上海硫磺皂和上海药皂供应充足 ， 单价在2元左右
另一方面 ， 新产品强调性价比 ， 通过新渠道铺开 ， 积累口碑 。 新产品的定价与同类产品有优势 。 比如 ， 液体香皂和洗发皂的品质对标的是行业内的中高档产品 ， 尤其是不少消费者愿意花大价钱“海淘”的进口品牌 ， 可定价只有他们的一半 ， 仍旧称得上性价比高 。 同时 ， 它们率先出现在电商平台和电商直播间 ， 因为这些平台面向的是更愿意尝试新事物的年轻消费群体 。
好的产品自己会说话 。 以液体香皂为例 ， 158元一瓶的定价曾让部分消费者看不懂：这是传统香皂的几十倍 ， 能卖掉吗？可销售业绩说明了问题：今年 ， 上海药皂系列液体香皂前5个月的销售额已经与去年全年持平 。
王珍明还注意到一个有意思的现象：随着线上销量增长、口碑传开 ， 很多线下渠道主动向制皂集团抛出橄榄枝 ， 希望进货 ， “线下推广费很高 ， 但现在变成线下主动要货 ， 省下来的营销成本 ， 最终体现在产品的性价比上 ， 回馈消费者 。 ”
进入6月下旬 ， 老字号发现 ， 因为疫情影响 ， 今年有些遗憾 ， 但更多的是惊喜：遗憾的是疫情耽误了新品的上市周期 ， 错过了电商“618”的营销高峰；可惊喜是 ， 经典产品和创新产品一起发力 ， 让制皂集团6月的销售额突破8000万元 ， 创下历史新高 ， “这说明市场有韧性、有空间 ， 老字号更是大有可为 。 ”
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【因为上海人熟悉的“药水肥皂”不简单！因为消费者建议，催生一块“中国第一”】这些天 ， 生产线上的“上海药皂”液体香皂源源不断
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