营销技巧：在客户面前，什么牛不能吹
营销技巧：在客户面前 ， 什么牛不能吹
有一个做销售的说 ， 在客户面前 ， 什么牛都能吹 ， 这个观点对不对？
有人认为 ， 在客户面前 ， 适当吹点牛 ， 只要不过分 ， 都是可以的 。
也有人说 ， 不能吹牛 ， 万一客户知道了 ， 总有露馅的一天的 ， 这样岂不尴尬 。
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我要说的是 ， 在客户面前 ， 适当吹点牛 ， 只要不过分 ， 还是能够理解的 ， 但有些牛 ， 是不能随便吹的 ， 你越是吹 ， 对你越是不利 。 比如说 ， 不要在客户面前吹自己的业务能力有多强 ， 业务做得有多好 ， 这样是会适得其反的 。
每个人都有帮助弱小的愿望的 ， 你适当示弱 ， 会激发起他想要帮你的欲望 ， 帮了你 ， 会让他有自豪感 ， 会让他很开心 。 相反 ， 你说自己业绩多好多好 ， 自己是销冠 ， 是业绩王 ， 会让他不舒服 ， 你都这么好了 ， 还用得着我帮嘛 ， 你做得好 ， 会让人嫉妒的 ， 在很多人眼里 ， 真的不希望别人过得比自己好 ， 做得比自己棒 ， 这就是人性 。
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真正能读懂人性的销售一定会在客户面前假装示弱：王总 ， 我这人嘴很笨 ， 不会讲话 ， 业务能力也没有别人的强 ， 跟那些能说会道 ， 能把死的说成是活的销售员相比 ， 简直一个天上 ， 一个地下 ， 这么多年来 ， 也就是混口饭吃 ， 但我引以为傲的就是我问心无愧 ， 做人很真诚 ， 因为我的真诚 ， 我结识了很多像您这样认可我、帮助我的客户朋友 ， 不瞒您说 ， 五年前的客户 ， 我们的关系一直都很密切呢 ， 我对每一个客户都真心对待 ， 会把每一个客户都当成是自己的贵人 ， 客户选择跟我合作 ， 图什么呀 ， 不就图个安心嘛 ， 不就图个踏实嘛 ， 如果您想听漂亮话 ， 对不起 ， 我真的不会 ， 但如果您想把事情做好 ， 您找我就对了 ， 您就看最终的结果 。
这样一番话下来 ， 你说 ， 假如您是客户 ， 会不会被打动 。
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在客户面前 ， 有些牛 ， 还是不能吹的 ， 您说呢？
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