需求|完美日记是如何累积流量——引爆品牌潮点的？
今天和大家分享一下：完美日记是如何累积流量——引爆品牌潮点的？仅供学习与交流 。
内容来源：百度百科、《打开潮牌密码》
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图片来源：完美日记官网
00#品牌基本信息 品牌故事：
完美日记成立于2017年 ， 致力于探索欧美时尚趋势 ， 同时结合亚洲人群的面部和肌肤特点 ， 用心为新生代女性研发一系列“高品质、精设计、易上手”的彩妆产品 。
品牌理念：
完美日记的品牌含义是Unlimited beauty ， 美不设限 。
完美日记品牌理念倡导年轻一代不被外界标签束缚 ， 而是努力地突破自我 ， 积极地探索人生更多的可能性 ， 遇见更优秀的自己 。
品牌愿景：
成为美妆新未来的创造者和引领者 ， 让每个人都能自由选择美 ， 轻松实现美 ， 从而发现人生的无限可能 。
品牌使命：
完美日记专注于对美的探索、重塑和表达 ， 提供触手可及且超越期待的美妆体验 。
品牌态度：
【需求|完美日记是如何累积流量——引爆品牌潮点的？】追求完美
探索想象
表达自我
拥抱多元
品牌价值观：
完美日记用心为年轻女性开发一系列彩妆产品 ， 立志于打造有国际影响力的Chinese Beauty Icon 。
品牌创意：
完美日记 × 大英博物馆
完美日记 × 大都会艺术博物馆
完美日记 × 探索频道
完美日记 × 中国国家地理
完美日记 × 岩井俊二导演
01#定位之初 市场与需求的双重变化
市场：“老”彩妆品牌同质化
◆ 国内品牌定位低端
◆ 生存空间较小
需求：女性消费需求崛起
◆ “她经济”发展
◆ 追求个性和多元化
◆ 年轻群体消费水平不高
02#定位突围? 多方侧重中寻求平衡
国产品牌同质化问题
◆ 产品组合单一
◆ 市场定位重复
◆ 营销手段单一
◆ 相互模仿日益明显
完美日记独特品牌定位
◆ 兼具现代感设计与东方美感
◆ 兼具大众品质与性价比
完美日记、花西子、橘朵、玛丽黛佳等国产品牌是新一代彩妆品牌的代表 ， 在定位方面都有自己的价值主张和审美潮流 。
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03#品牌发展? 以产品为基础的快速扩张
①潮流根基：高附加价值产品
◆ 极致性价比
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◆ 优质产品设计
②潮牌吸睛：全方位品牌展示
◆ 名人效应：多阶段吸引受众
◆ 层层出圈：多层次展现品牌
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图片来源：完美日记官网
③潮流变现：布局私域 ， 流量转化
◆ 扩大传播力：社交网络布局
◆ 构建影响力：深度互动 ， 提高顾客粘性
◆ 维系忠诚度：私域流量矩阵
04#品牌升级? 多维度提升竞争力
◆ 渠道布局：新零售布局线下
◆ 理念传播：全新视觉形象
◆ 丰富内涵：多品牌战略
2020年是完美日记逐步推进多品牌战略元年 。 从小奥汀到完子心选 ， 完美日记多品牌战略首先关注95后和00后的消费需求；其次 ， 逐渐从单一品牌向多品牌转变；最后 ， 根据用户需求制定战略规模 ， 最终实现线上一线下一体化 。
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图片来源：完美日记官网
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