可以给儿子上吗医生可以给儿子上吗资讯实录( 四 )

“ 重疾险本质其实是一个金融工具，作用就是保障家庭收入。”Anna说。很多女生来咨询重疾险时，只是想求个保障，增强自己抵抗突发事件和重大疾病的能力。但换个思路，也不必死扑在重疾险这一条路上，还有很多不同的产品配置能够选择。比如，坚持定存一笔钱或买款储蓄险，可能前期杠杆上不如重疾险高，但是也能起到抵御医疗风险和经济风险的作用，解决客户焦虑的问题。
买保险的年轻人明显出现了一种从众心理，而保险公司也越来越懂得利用这点做营销。2018年，平安推出一款“熬夜险”，每年的保费仅仅27.5元，意外猝死可获得赔付。一时间，网友议论纷纷，都觉得自己需要来一份。不过细看条款，“熬夜险”本质上也只是一份披皮的意外险。
网红险种只是针对互联网热点展开的一种营销策略。就像最近的新晋网红产品熬夜水，这种人参、红枣、胎菊、罗汉果调制而成的养生材料也渐渐成为了年轻人的新宠。工作压力大、熬夜、睡不好，在这种普遍的负面情绪中，各种产品挂上个网红名字，就又能吸引年轻人展开一波收割。

网红熬夜水
Anna解释，如果把保险比作一把四叶伞，四大险种就是最基础的配置，能在大雨来临时抵挡大部分雨水。而“熬夜险”这种奇葩网红险种，本身也有一定的健康保障作用，但也只是锦上添花，并不能当成主力。
不管是熬夜险还是重疾险，拆解开来，“熬夜”“重大疾病”这些词，实在太戳中痛处了。保险本身就占据了“焦虑情绪”的高地，以健康为名头让年轻人交钱，点头同意，甚至不需要过多思考。
年轻人的心理防线：就算老了一个人，我也还有保险“我现在依然觉得我被‘割韭菜’了。”小贾说，保险有没有用、该不该买，她也不确定。只是买了之后，心里确实好受了一些。
此前，她搜索了许多财经KOL整理的价格对比表格，结合一些知乎上搜索的概念，对保险有了个模糊的概念。但她也坦言，最终下定决心买一份保险，还是得靠周围朋友的推荐。抱着一种“抄作业”的心理，身边人已经购买过的保险让她觉得可信度更强，再多博主的推荐，对于门外汉而言，都没有身边人切切实实买到手的保险让人安心。
“说到底，保险打的还是一个信息差。这个市场太稂莠不齐了，你想找一个明白人给你讲清楚，但你根本判断不出来谁是明白人，我也不确定我的朋友是不是被割了韭菜。”小贾说，交第一份钱是源于冲动，直到现在，她仍旧没搞清楚这5900元保费明年需不需要再交，要交多少年。她还在犹豫，明年要不要干脆放弃这份“智商税” 。

图源 IC PHOTO
翰叔第一次买保险，原因就是经常接到电话推销。在对方一通天花乱坠的推销下，出于对医疗条件和意外的忧虑，他没怎么想就交了一年2000-3000元的保费，至今也没搞懂自己买的到底是什么险种、如何赔付。
不过，行业的规范化操作像一阵旋风，正在慢慢扫清那些不干净的东西。在过去，由于销售本身不够专业，带来各种销售误导，导致保险被污名化，很多人都把它和诈骗联系在一起。而随着销售团队日渐专业化，人们对保险的误解也在被一点点扫清。Anna刚刚转行至保险行业两年，团队中的一半以上人都是硕士学历以上，这和过去专科生出来被迫卖保险为生的情景已大不相同。