化妆品|20岁出头却用全套贵妇化妆品！普通人是如何实现大牌护肤品自由的
大多数女生打开直播间时 ， 可能只是打发时间 ， 随便看看 。
但进入直播间后 ， 主播会热情地告诉你：今天买250ml ， 享受425ml ， 而全场只能买1享14 。 于是 ， 你一个接一个地往购物车里添加爽肤水、乳液、精华、面霜 。
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这是很多人熟悉的直播间购物场景：礼物“小样”比正品多 ， 这是吸引他们下单备货的最初动力 。
不仅如此 ， 以附属品形式诞生的小样 ， 现在已经形成了自己的线上线下独立市场 ， 并随着年轻人提供的钱包迅速成长 。
小样 ， 怎么就让这届年轻人上头了呢？
01
年轻人都上哪儿买小样？
如今在小红书搜关键词“小样” ， 会得到60多万的笔记和一堆“超级便宜 ， 真省钱”的标签 ， 能让你体会到年轻人对小样的真挚热爱 。
总结一下 ， 女生消费样品的线上“靠谱”渠道有三个：
第一 ， 淘宝的10年老店 ， 粉丝数十万 ， 多个产品月销量上千 ， 三冠100%好评 ， 经常以2-5折的优惠价格卖明星产品的样品 ， 让人走不动路 。
第二是创业小样本的品牌网店 。
比如欧莱雅集团开了天猫小美盒旗舰店 ， 粉丝近240万 。 大多数样品礼盒价格为250/300元 ， 产品根据功效和需求组合 。 最受欢迎的小样礼盒中包括赫莲娜舒缓霜 5ml、兰蔻精华肌底液 7ml、植村秀琥珀卸妆油 14ml 等明星产品 。
第三 ， 二手平台 。 在闲鱼上 ， 发布的样品大部分来自品牌官网和专柜 ， 标题中带有“全新未开封、天猫旗舰店、详情页购物券”三个关键词的闲鱼最受女生信赖 。
另外 ， 从闲鱼数据来看 ， 去年双11后的第二天 ， 闲鱼平台发布的闲美样本数量较前一天增长了201% 。 这意味着小样本市场的成长离不开闲鱼党的助力 。
二手平台上的小样都来自于哪？
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小样在年轻人的生活中 ， 正占据着重要的地位；小样市场 ， 正如当年的新茶饮 ， 正在高速崛起 。
02
女孩们最喜欢买的小样是什么？
为了找出年轻人最近最喜欢买什么 ， 我们以“样品”为关键词 ， 按“销量”排序 ， 在淘宝上收集了相关产品 。 结果不出人意料 。 “香水”、“粉底液”和“口红”是最常被提及的三个类别 。 再细分一下 ， 香水占了将近一半 。
这很容易理解 。 翻翻一些香水博主的年度香水盘点 ， 你会发现每个字你都懂 ， 不管是香水名还是香水评论 ， 但就是看不懂 。 所以普通女生在财力有限的情况下 ， 买几毫升香水分开包装是最安全的方法 。
淘宝上搜索“小样”出现最多的TOP10产品：
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淘宝搜索“小样”出现的TOP10品牌：
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经过采访 ， 我们发现主要原因是女生经常在直播间囤货 ， 然后通过二手平台交易 ， 把护肤品样品发给想拼出来的姐妹 。
唐唐曾在闲鱼上发文称 ， “李佳琪直播了订单 ， 收到了货物 ， 转售了一些样品 ， 并提供了开箱视频” 。 无穷无尽的未开封的样品终于给了同一个城市的一个即将上大学的女孩 。
二手平台搜索“小样” ， 出现最多的top10产品 ，
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因此 ， 当你身边的辣妹都在用全套海蓝之谜 ， HR 赫莲娜和la prairie的时候 ， 不要急于羡慕 。 毕竟20出头就能实现的大牌护肤品自由的女生 ， 大概就是一整套小样 。
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