陈晓楠：来了就是淘金来了 ， 就是改变命运来了 。
冯叔：「来了就不走了」 。 而且那会儿楼最高不到三层 。 没有红绿灯 。 路上偶尔有个走私车 ， 边上可能就是个牛车 ， 全是这么乱 ， 完全没有现代都市的那些规则 。
04
借钱：
做生意第一步就是求人 ， 弯腰下跪
陈晓楠：当时你们兜里根本都没钱？
冯叔：1991年 ， 谁有钱？那时候 ， 机关里人均工资大概也不到100块钱 。 所以几千块钱都还挺多的 。 我们就凑了三万块钱 ， 拿来就我们自己办公司了 。
陈晓楠：当时没想到说 ， 没钱了 ， 去找个工作？
冯叔：没有 。 因为我们已经漂了一段时间了 。
我们办的叫做海南农业高技术联合开发投资总公司 。 拿到执照以后 ， 实际上我们就剩几百块钱了 ， 我们就开始分头再去借钱 。
我在北京 ， 我们要借20万 ， 得有人担保 ， 于是我就求一个人担保 。 当时也没钱 ， 就招呼他吃个饭 ， 最后就请到家里 。
陈晓楠：你们也没钱请他在外面吃饭 。
冯叔：没钱啊 。 我太太做饭 。 当时我们住在筒子楼里 ， 最会做的菜是汆丸子 ， 大白菜汆丸子 。 没想到 ， 吃完饭以后 ， 那个人身体不是太舒服 ， 有点晕 。 我们住的那个房子一共才14平米 ， 就搁了个茶几搁了张床 ， 再有一个小厨房 ， 就没地了 。 没办法 ， 就让他在床上靠着 ， 我跟太太也没地儿待 ， 就在沙发上坐着 ， 你看我我看你 ， 也不敢惹他 ， 还得求他担保 。 结果他就睡到差不多半夜一点多 ， 醒了 ， 还是要回去 。
我说 ， 下雨了 ， 也没电梯了 。 那时候电梯十一点就没了 。 他一定要走 。 后来我说那就下去 ， 边上有一个大钟寺酒店 ， 我拿了把伞 ， 陪着他从15楼一点点下去 ， 又跟他一块走到大钟寺酒店开房 。 我没钱 。 后来我说 ， 那你先垫上 ， 退房的时候 ， 我来退 ， 再把钱给你 。
陈晓楠：说这话心虚吗？
冯叔：那没办法 ， 真没钱 ， 因为太晚了 ， 当时也确实没想到这个情况 。 最后把他安顿好 ， 我一个人又走回一站地 ， 又爬到15楼 ， 大概都三四点钟了 。 这回太太真的就哭了 ， 说 ， 「干嘛呀 ， 求人求成这样了」 。
我也真的觉得挺委屈 。 但是我想 ， 那一帮家伙都「嗷嗷待哺」 ， 在等着钱呢 。 有时候是有点反差 ， 求人求到这个程度 ， 但是我还是很快适应了 。
陈晓楠：你们之前在体制内的时候 ， 其实是青年才俊 。
冯叔：算是比较顺吧 。 后来我一直说 ， 其实做生意第一步就是求人 ， 弯腰下跪 ， 就这么个事 。
我们创业20周年的时候 ， 办了一个活动 ， 我记得当时主持人是小崔 ， 他让我们每个人说一个印象最深的事 。 事先都不知道这个问题 ， 但大家不约而同 ， 都说是借钱 ， 或者死扛 ， 回答特别一致 。 因为大家都觉得在一起印象最难的都是借钱和死扛这个事 。
陈晓楠：有吃不上饭的时候吗？
冯叔：刚注册公司那一段有 。 那个时候也不叫吃不上 ， 就是吃不上干的我们喝粥 ， 饿急了吃珠江面 ， 就白面条 ， 没有现在那个料包 ， 珠江面 ， 一泡就吃了 。 然后几个人睡一个屋子 ， 有时候没办法 ， 就调侃说 ， 「还是等蚊子睡了咱再睡吧」 ， 因为蚊子太多了 。
其实回想起来 ， 大家在海南都特别开心 。 就跟小孩一样 。 小孩为什么开心呢？第一 ， 无拘无束 ， 第二 ， 无所畏惧 ， 因为无知 ， 他就无畏 。 那个高兴是发自内心的 。 成人的高兴 ， 是短暂的 。
陈晓楠：那时候也不怕失败 ， 是吧？
冯叔：因为本来大家都到社会最底了 ， 也不知道还能怎么着 ， 就是一无所有 ， 自由人 ， 反正大家就一块 ， 跟过家家一样 。 等到确实赚到第一桶金以后 ， 我们开了个会 ， 然后才开始认认真真地一步步做事情 ， 一步步去建设公司 ， 然后自己也在成长 。
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