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|3元一个的“脱单盲盒”谁在买？有人看到爱情，有人搞起“批发”( 二 )


|3元一个的“脱单盲盒”谁在买？有人看到爱情，有人搞起“批发”
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成都一家失恋博物馆
“（脱单便利店）生意很火爆 ， 从开业到现在 ， 已经存放了1400个脱单胶囊 ， 成功撮合了7对情侣 。 ”施先生对红星资本局说 ， 脱单便利店主要针对的人群是“96-00年”的年轻群体 ， 在施先生看来 ， 这个群体对脱单盲盒的概念接受度很高 ， 愿意主动去尝试 。
而更重要的因素 ， 是当下年轻人对脱单和交友的需求 。 从国内排名前三的社交软件用户数量上也可以看出年轻人社交需求的旺盛 ， 截至今年6月 ， 陌陌、探探、soul ， 注册用户数均超1亿 。
“年轻群体找对象很困难已经是普遍的问题 ， 包括我自己 ， 大家的社交圈子都很窄” ， 提到做脱单便利店的初衷 ， 施先生这样说 。 在他看来 ， 脱单便利店就是一个提供交友信息的平台 ， 用户根据各自的要求去匹配信息 。
对于定价策略 ， 施先生有着与“脱单盲盒”地摊不同的看法：“买走脱单胶囊的价格只需要3元 ， 低价可以让用户更主动一点 ， 带走更多的胶囊 ， 有人曾经来店里一下买了几十个 。 ”
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摆满三面墙的脱单胶囊
施先生认为 ， 脱单便利店本身并不做交友信息的匹配或者撮合 ， 这也是其与传统婚恋相亲产品最大的区别 。
“3元买爱情”的生意
经营者想赚钱 ， 要靠卖口红、卖酒水
红星资本局注意到 ， 除了售卖脱单胶囊 ， 脱单便利店里同时经营着一些“副业” 。
门票38元的口红博物馆、50元一次的手工口红DIY ， 同样人气不低 。 施先生表示 ， 这些“副业”都是脱单胶囊的配套产品 ， 除此之外 ， 还会在店内定期开展社交活动 ， 例如狼人杀、密室等 。
红星资本局了解到 ， 单靠脱单胶囊并不能维持一家脱单便利店的营收 。
据施先生讲述 ， 开一家脱单便利店前期投入共计30万元 ， 一个月卖出的脱单胶囊只能覆盖店铺日常流水 ， 营收占比并不多 。
在施先生的规划中 ， 脱单胶囊是负责前期引流的产品 ， 用“3元就能买到爱情”的口号将用户吸引到店 ， 再由此开展一些“配套服务” ， 这也是未来营收增长的空间 。
从目前的经营方式来看 ， 脱单便利店似乎仍处于“萌芽”状态 ， 且每一家的模式都不一样 。
位于上海黄浦区南京东路的一家脱单便利店定位为展览馆 ， 采取售卖入场门票的经营模式 ， 在大众点评上一张门票的价格为49.9元 ， 线上已售超过400张 。 而位于厦门的一家脱单便利店更像是酒吧 ， 除了脱单盲盒的生意 ， 同时还售卖酒水和小吃 。
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上海一家脱单便利店
施先生告诉红星资本局 ， 后期业务会在直播和交友课程上拓展 ， 或者给其他店铺做包装策划 ， 这些都是未来会探索的方向 。
全国已有约60家脱单便利店
投资机构、MCN机构仍在观望
在小红书平台上 ， 目前只有826篇关于脱单便利店的笔记、736篇脱单盲盒的笔记 ， 这点店铺分布在济南、泰安、厦门、重庆、惠州、义乌等城市 。
红星资本局查询天眼查APP发现 ， 截至9月15日 ， 与“脱单便利店”相关的企业只有8家 ， 并且未发现投、融资记录 ， 不过网站和商标均已被注册 。
“我们前期做了市场调研 ， 现在全国的脱单便利店只有60家左右 。 ”施先生告诉红星资本局 。

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