保险行业“不香了”？上百万人选择退出，背后原因是什么？
大多数人可能会觉得 ， 保险就是买一份心安 。 “人无远虑 ， 必有近忧” ， 所以大多数人会为了还没有发生的事情 ， 去给自己的未来做一份保障 。 而且保险五花八门的 ， 再加上售卖保险人员的循循善诱 ， 多多少少也能找到适合自己的保险 ， 毕竟保险每次收的钱自己还可以接受 。 但自从2020年之后 ， 我国超过130万人保险从业者 ， 决定退出保险行业 。 而且不光保险从业者 ， 保险的投保人也纷纷退保 。 这样的“双退潮”预示着什么 ， 是保险行业将要日薄西山 ， 还是这只是行业动荡 ， 很快就会转危为安了 。
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疫情改变了人们的思维
此次疫情给所有人都上了一课 。 疫情不光改变了我们的生活 ， 让我们不得不出门戴口罩 ， 还需要排队打疫苗 ， 做核酸检测 。 并且在食物的选择上也不再野性 。 改变了我们的思维 。 有人笑称“在疫情前就想着怎样挣钱 ， 让生活好起来 ， 现在就想着怎么活下去 。 ”疫情期间 ， 有人失去了生命 ， 有人失去了工作 。 对于那些失去生命的人 ， 我们感到悲伤和难过 ， 但是对于失去工作的人 ， 我们只能对他们说 ， 要好好活下去 。 所以没有钱又怎么去买保险呢 ， 连近在眼前的忧患都解决不了 ， 又谈什么去预防未来的不测呢 。
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疫情打击的不仅是保险行业 ， 为什么保险行业受到了这么大的打击呢？作为一个卖保险的 ， 在动荡和冲击面前都没有“保”住自己 ， 我们有有什么理由相信 ， 保险能保护我们呢？由此可见 ， 保险行业内部 ， 还是有很多潜在的问题 。
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“双退潮”背后的原因
要说投保人退保是因为没有钱了 ， 那为什么保险从业者也要退出呢？两者之间为何会同时退出 。 众所周知 ， 保险从业者刚进入市场的时候 ， 由于没有客户 ， 只能先拿自己的亲朋好友“开刀” ， 并且保险行业是有极高的KPI指标的 ， 他们的底薪是非常低的 ， 主要的薪资来源就是谈成一个客户的提成 。 而且我国虽然人口众多 ， 可愿意买保险的人只是其中的一小部分 ， 现在随着大部分企业制度的不断完善 ， 会为员工缴纳五险一金 ， 员工也不太愿意再花钱去买另外的保险了 。
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并且现在保险企业不断出现 ， 就不可避免的会出现抢占客户的情况 ， 货比三家 ， 那些价格优 ， 赔付力度大的保险项目才会被选择 ， 就迫使保险公司不得不压缩自身成本 ， 使得保险从业者越来越难赚到钱 。 长久下去“价格战”就会拖垮大部分企业 ， 也使更多从业者对保险行业失去信心 。 既然从业者本人都不干了 ， 那因为他本人而投保的亲朋好友自然也都纷纷退保 ， 就更加打击了保险行业 。
保险行业的未来在哪里
一场疫情 ， 保险行业已经可以说是溃不成军了 ， 丢掉了客户 ， 还丢掉了自己行业的从业人员 。 这说明保险行业内部是有很多问题的 。 靠人情世故拉起来的客户要不得 ， 简单粗暴的价格战只能伤人又害己 ， 现在的年轻人可能对保险没什么兴趣 ， 就可以把目标客户转移到中老年市场里 ， 并且保险的项目也可以因客户需求而变 ， 毕竟哪里有需求哪里就有市场 。 现在人们对车的需求高 ， 那就多做点车险的项目 。 我国老龄化人口众多 ， 就可以卖退休保险 ， 有关养老的保险等 。 只有时刻提高自己对市场的敏锐度 ， 牢牢把握市场方向 ， 才能长盛不衰 。
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