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豆瓣8.3《博弈论与生活》：聪明人是如何增加成功几率的？( 二 )


03
用沟通协商建立联盟
我们处理问题的时候 ， 经常会遇到因为信息不对等或沟通不及时而产生的误会 。
想要跳脱出这种合作困境 ， 就以借助沟通和协商 ， 从而建立联盟关系 ， 达成共同策略 。
沟通和协商这两个方式作为人类解决问题的重要策略 ， 在动物之间也有类似的行为 。
动物采用他们特殊的“沟通”方式 ， 召集自己的伙伴进行群体活动 。
例如鲱鱼通过发出“快速重复的嗒嗒声”维持群体的集体行动；
蜜蜂通过“跳舞”的方式 ， 告诉同伴自己发现花蜜的方位和距离；
座头鲸的沟通方式与人类类似 ， 通过具有层次的“歌声”进行沟通 ， 这种富有层次的歌声 ， 就好像人类的语言具有语法和结构一样 。
协商作为一种不同于沟通的博弈方式 ， 它有两个利器——威胁和承诺 ， 而这两者的选择要根据不同的情境而定 ， 只有博弈双方互相信任才能使协商见效 。
因此 ， 博弈论研究者们将成员之间进行沟通 ， 协商得到协调策略并为共同目标同心协力的行为称为“联盟” 。
联盟关系无论是在动物界还是人类都是一种常见的关系 ， 婚姻、球队、买家与卖家的货物交易 ， 只要便于协调双方策略 ， 都是联盟关系 。
联盟的最终目的 ， 就是协商出一种对各方都有利的策略 。 联盟之间彼此信任 ， 信守承诺 ， 让所有人都跳出困境 ， 实现共赢 。
04
有效的信任机制
如果真正要在合作中有所进展 ， 并且避开博弈中的种种困境 ， 那么就要建立有效的信任机制 。
【豆瓣8.3《博弈论与生活》：聪明人是如何增加成功几率的？】“信任”在当今社会环境已经成为一种十分宝贵的特质 。
从传统的寓言故事《农夫与蛇》中我们就能看到 ， 完全的信任有可能付出背叛的代价 ， 让人与人之间产生信任的隔阂 。
《现代社会的信任》一书中阐述了信任的三种功能 ， 即减少社会生活中不可预期的情形 ， 创造社群感以及使人们合作得更顺利 。
信任危机在当前社会确实存在 ， 但也不否认信任在生活中具有不可替代的位置 。
心理学和社会学研究已经有证明：人性倾向于信任 。
正是这种与生俱来的信任感让我们拥有了亲密的社会关系 ， 家庭 ， 伴侣 ， 朋友 。
我们把信任托付给值得信任的人 ， 建立彼此之间相互依赖的关系 ， 并共同克服困难 。
博弈论研究者将信任他人称为“报酬导向策略” ， 不信任则是“风险导向策略” 。
报酬导向策略看重的是特定情境中能得到的最大报酬 ， 风险导向则更看重特定情境下的最大风险 。
建立有效的信任机制对于合作至关重要 ， 作者在书中给出了几种建立信任的策略 。
建立可信的承诺 ， 这种可信的承诺包含两种基本方式：
①承诺的人反悔的代价特别高 ， 高到负担不起；
②可以不留退路 ， 让承诺双方无法改变心意 。
05
超越博弈
如何改变博弈 ， 才能提升合作概率？
一是引入新的参与者 。
博弈论中 ， 当双方都无法找出达到合作的策略时 ， 找到共同的“敌人”或者共同的“朋友”作为第三方 ， 都有可能促使合作成功 。
例如两个吵架的人 ， 需要第三个人来协调关系 ， 这个人如果是双方都不喜欢的人 ， 那么这两个人更有可能为了共同的敌人结为联盟关系 。
还有我们经常见到的第三方平台或担保机构 ， 为卖家和买家建立信任的基础 ， 促成双方的合作关系 。
二是在协商时使用量子计算机 。 让双方能够先得知对方的想法 ， 再决定自己的行动 。

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