蚂蚁全媒体中心总编刘鑫炜：读不懂人性，再多的引流“术”也没用
囗蚂蚁全媒体中心、蚂蚁传媒网总编 ， 品牌内容营销专家刘鑫炜
在问答平台 ， 有关引流方面 ， 问得最多的就是：引流最快的方法是什么 ， 引流最有效的方法是什么 ， 他们把更多的时间和精力放在研究“术”上面 ， 却忽视引流最核心的东西 ， “人” ， 如果你没把用户当人看 ， 再多的引流“术”也引不到精准的人 。 即使引到 ， 也无法转化成交 ， 所以 ， 在学习引流术之前 ， 我们要先读懂人性这本书 。
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【蚂蚁全媒体中心总编刘鑫炜：读不懂人性，再多的引流“术”也没用】一个成功的商业模式就是通过某些事物（物质和精神）满足人性的弱点 ， 那人性的弱点有哪些呢?
1、贪心爱占便宜
为什么那么多人为了一天一两元钱不停地签到做任务领红包；为什么那么多人为了抢到直播间的一两元红包花掉了几十块钱；为什么那么多人为了节省几元钱拼命的转发求点赞；为什么商家喜欢打折；为什么商家喜欢搞抽奖送礼品；为什么做知识付费都会在文章末尾写上“关注我 ， 送一套价值999元的资料文件包” 。
为什么呢?因为大家都爱占便宜 ， 在消费中 ， 用户不是觉得你家的东西有多便宜 ， 而是要让用户感觉占到了便宜 ， 这个东西平时99元 ， 今天只要66元 ， 明天恢复原价 ， 你买不买 ， 肯定买了 ， 买到就是赚到 ， 大家都是这么想的 。
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2.好奇心
俗话说 ， 好奇心害死了猫 ， 为什么街上看热闹的人那么多 ， 为什么明星的八卦那么多 ， 为什么有十万个为什么 ， 没有为什么 ， 就是好奇心 ， 什么是好奇心 ， 就是用户不知道的东西的 ， 故宫为什么这么火 ， 因为人们不知道以前的皇帝过得怎么样的生活；月球为什么大家都想去 ， 因为不知道那里的天还是蓝的吗?
对 ， 不知道才好奇 ， 你搞得越神秘越吸引人 ， 大家不都说 ， 有故事的男人才是男神 ， 哥的故事你不知道 。
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3.害怕失去
人们一旦拥有 ， 就害怕失去 ， 这就是人的占有欲 ， 为什么大家喜欢给手机贴膜 ， 因为害怕摔坏了不能用；为什么送给人家的东西 ， 拿不回来了；为什么抢到的电影票一定要去看 ， 即使不好看 。
就像超市搞活动 ， 购满58元可领取礼品 ， 但在结算时只买了49元 ， 你会选择继续购满58元 ， 还是选择放弃领取礼品 ， 我想答案应该很清楚了 ， 而且为了凑够消费额却买了本不想买的很多东西 。
因篇幅所限 ， 今天蚂蚁君《读不懂人性 ， 再多的引流“术”也没用（一）》就先到这里 ， 明天继续解读人性的弱点 ， 悟出引流的高超之“术” ， 敬请期待！
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