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鲸灵集团年薪百万店主：45岁裸辞，只因马云一句话( 二 )


【鲸灵集团年薪百万店主：45岁裸辞，只因马云一句话】【在互联网时代乘风破浪的“年轻”女人】
2016年,她从医院离开,选择了一份稳定但更自由的工作:校医,这份工作给她更多空间做想做的事情 。
做校医,学生上课时,她有更多时间把社群运营起来,开启装修团购之路 。
生活不止眼前的苟且,还有远方的忙碌 。
于沿途而言,空闲和懒惰给成长设置了壁垒,她不甘于一时的安闲 。
所以,她不仅定期维护社群,还迎着时代的浪潮同时自己开了一家软装淘宝店 。
在和客户的交流中,她总结了两点让她觉得在卖货中受益最深的经验:
让客户保持信任感,始终对客户有责任感 。
“和客户之间信任的状态一旦被打破,要修补很难 。 ”
“过去我在别的平台卖货的时候,
一件产品好,并不因为它有什么大公司的背书,有背书是好事,更重要的是,高质量的KOC把产品的高质量用细节讲出来
。 ”
“曾经我做过一个大公司的清洁剂产品,一开始销量也就那样,我发现那个清洁剂能够有效清洁墙角很难消除的污渍之后,我就把它推给那些抠细节、重品质的朋友,让她们总结更多优势,然后主讲两到三个优势,这个产品就卖起来了 。 别人觉得你的产品是真的好,不用社交也会进你的群,这就是信任”,她有自信,
用“信任”维系好社群
。
讲到卖货责任,她是绝对重视的,
“退一万步讲,你是卖货的人,这个产品质量好不好你得先确认,不然客户用了出问题,你得担负起这个责任的,不负责任还想卖货就是天方夜谭 。 ”
难以想象,一个出生于1972年的,仅初中文化水平的她,对网络有着极敏锐的嗅觉,有着正确的价值观,并对自我规划有一个正确的判断:探究互联网近十年,她看到了互联网背后无限的发展力,电商将是未来极巨潜力的方向,相比较原先护士工作的安定感,她更想凭借自己的兴趣爱好和努力,让自己的财富曲线实现陡峭地增长爆发 。
“对网络的研究,是从我儿子身上学的,感觉95后都挺独立,挺有自己思想的,这和互联网的自由开放环境熏陶分不开的,向年轻人学习才能永远走在时代的前端 。 ”
有野心,有对未来的坚定和目标感,她又来到了人生的另一个十字路口:把校医工作辞了,开始全职做装修团购,到了17年底,她就抵达了年入50w的目标 。
没有什么事是一帆风顺的,生活总要历经砒霜,不经历挫折哪能懂人生的酸甜苦辣 。
2018年,是她觉得个人做电商比较艰难的一年,她面临了一个困境:大家渐渐吃到了流量时代的红利,装修团购复购率低,获取流量的难度逐渐增大 。
不难发现,根据2018年CNNIC数据显示,中国手机网民占整体网民比例达98.22%,移动互联网已实现全面普及,移动互联网将线上互动和线下生活融为一体,社交场景的应用更加丰富,社交价值得到放大,无论是流量获取还是转化率,私域电商都比传统电商做得更好 。
鲸灵集团年薪百万店主：45岁裸辞，只因马云一句话
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焦虑时不如关注自然
“
机遇和挑战并存
,焦虑是必然的,如何挣脱焦虑成长,我一直在做尝试 。 ”沿途说,“各种团购、代购像雨后春笋般冒了出来,生长速度极快,做得人越多,甚至别人都是带团队在做”,所以她开始焦虑、担心,不断去尝试其他
私域电商模式
,
找复购高、对拉新要求不那么高的项目
,多接触一些平台 。
【有一种成功,是心态和方法论的结合】
焦虑有用,能够督促人成长;持续焦虑没用,只会打击人的自信 。
心态好,又有一颗清醒地头脑去总结赚钱方法论,对前路保持自信,才是她成功的秘诀 。

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