品牌|彩妆的下一个风口是什么？
【青眼原创】
自然美学 。
文｜Celia
数据显示 ， 2021年第一季度 ， 彩妆市场总销额同比增长了54.1% 。 纵观彩妆竞争市场 ， 唇部产品竞争白热化 ， 底妆产品被国际大牌“垄断” ， 新兴彩妆品牌如何找准突破口？
单点击破 ， 小品类单产品
从彩妆细分品类来看 ， 唇部产品一直是兵家必争之地 ， 随着完美日记、小奥汀等新锐彩妆品牌的加码 ， 唇部彩妆进入了白热化竞争阶段；而底妆类产品一直是国际品牌的“主阵地” 。 反观眼部彩妆 ， 自去年“口罩妆”大火后便热度不减 ， 眼线、眼影产品的大火吸引了不少入局者 。
以新兴彩妆品牌JEJO姬玖为例 。 据介绍 ， JEJO姬玖创始于2021年 ， 系隶属于佩莱集团首发的自然美学系创意彩妆品牌 。 依托佩莱集团的品牌营销力以及对消费者、市场数据洞察力 ， 这个在今年成立的年轻彩妆品牌就以眼部彩妆为切入点 ， 7月首发马克双头眼线液笔以及星辰璀璨/哑光液体眼影两个品类的单品 ， 正式打入市场 。
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调查显示 ， 消费者对于眼部美妆产品的用料、品牌的选择上并不如底妆产品那样苛刻 ， 但同样由于产品壁垒不高 ， 产品同质化和创新力不足而导致消费者对单一品牌忠诚度差 。 也正是因此 ， 解决消费者在产品使用中的痛点问题 ， 是品牌在产品研发逻辑的重中之重 。
随着彩妆消费者的年轻化 ， 青眼在小红书平台以“手残党”为关键词检索 ， “手残党眼线”词条的搜索排名位列前茅 ， 但在小红书笔记中 ， 还未有产品能有效解决消费者“画错”“手抖”问题 ， 更多的是美妆达人或消费者发布新手眼线教程 。
洞察到眼线液笔使用的这一问题 ， JEJO姬玖品牌的双头眼线液笔采用创新“修正”双头笔设计 ， 眼线液笔搭配可擦笔 ， 方便修正的功能解决了彩妆新手和“手残党”在眼线使用上的痛点 。
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同样 ， 在天猫眼影热销榜中青眼发现 ， 排行前10的产品中 ， 粉状眼影占据9位 ， 仅有一款JEJO姬玖姊妹品牌、UNNY液体眼影上榜 ， 销量为1万+ 。
在百元以内的价位 ， 粉状眼影产品生存空间已然被完美日记、橘朵、3CE等品牌瓜分 ， 但液体眼影相比粉状眼影有着“不飞粉”的优势 ， 着色效果同样显著 ， 却还未有品牌真正孵化出“爆品” 。
基于这一市场缺口 ， JEJO姬玖推出的液体眼影哑光色号创新添加消肿成分咖啡因 ， 有效修饰眼部浮肿 ， 闪片色号采用3:2:1细闪、碎闪、金葱亮闪的黄金比例液体 ， 区别于目前市场上的闪片眼影 ， 更加丰富了眼妆的层次 。
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在以爆品单点击破 ， 精准卡位细分市场后 ， 所积累的声量也将为后期布局全品类降低难度 。 因此 ， JEJO姬玖也表示将在今年下半年继续完善细化面部眼部以及唇部类目的产品 ， 从面部底妆 ， 彩妆延伸至唇颊产品 ， 推出覆盖不同消费者需求 。
和而不同 ， 自然美学品牌定位
以深刻市场洞察研发产品 ， 是每个品牌的必然选择 。
但据调查显示 ， 新时代下的消费者已经不满足于常规的彩妆产品 ， 他们更喜欢能够凸显品牌个性的彩妆来彰显自己的与众不同 。 对JEJO姬玖而言 ， 它不同于市面上品牌的最关键之处同样体现在以创新立意建设品牌 。
“国潮风”“少女风”是当前彩妆品牌对定位和产品包装描述的关键词 。 但JEJO姬玖发现 ， 在大消费时代 ， 极简主义反而成为当代消费者的追求 。
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