广告|今日头条美容广告推广案例
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一、企业介绍
客户T是一家知名的美容公司 ， 专为女性提供半永久的美容解决方案 。 目前公司主营美容项目有韩式定妆眉、韩式美瞳线、发际线、孕睫术、孕唇术、驻颜粉底等多项美容项目 。
二、营销背景
随着社会的发展 ， 美容、化妆、瘦身等行业的增长势头愈发迅猛 ， “颜值经济”逐渐成为了日常生活重要的组成部分 。 爱美是人的天性 ， 美容业也成为了发展迅速最具活力的行业之一 。
但是就目前美容行业市场统计数据来看 ， 美容市场已经趋于饱和甚至供过于求 。 美容行业面临的考验十分严峻：流量成本节节攀升 ， 美业获客成本居高不下 ， 市场竞争愈发激烈 ， 品牌没有稳定的获客来源 。
客户T在之前的推广中 ， 主要采用线下派单等方式 ， 费时费力 ， 效果不理想 。 此次推广想采取线上的形式 ， 打响品牌知名度 ， 增加引流 。
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三、投放目标
借助一个有力的平台---今日头条进行线上推广 ， 精准促达有美容需求的用户 ， 尽量挖掘潜在用户 ， 增加粉丝的同时降低美业客资成本 。
四、投放方案
1、定向人群
年龄18--45岁的女性用户 ， 并选择美容、时尚等行为、兴趣标签 。
2、文案创意
广告文案的终极目标 ， 就是能打动人心 ， 刺激用户的消费欲望 。 所以文案创意非常重要 ， 需要营造出品牌“懂我”的效果 ， 最终才能实现对产品的消费 。
文案参考：
●不画眉一样可以很美
●有美瞳线和没有美瞳线 ， 真的是一个天一个地！
●拯救发际线 ， 远离秃顶
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3、广告优化
客户T主要核心服务是半永久纹眉 ， 所以最终挑选眉形好看的美女图片 ， 做成3图拼接样式 ， 图片素材聚焦在美女的眉毛上 ， 贴合产品亮点 ， 展示优质纹眉服务能力 ， 打消客户选择的顾虑 。
4、落地页设计
落地页留资表单采用留取客户电话和城市的形式 ， 一方面 ， 从获取电话号码到获取微信 ， 打消客户接到无数骚扰电话的顾虑；另一方面 ， 获取客户所在城市 ， 方便不同城市的销售及时跟进 ， 减少跟进过程中的资源浪费 。
五、投放效果
在进行头条推广后 ， 客资有效率高达100% ， 客资成本下降700% 。 累计获客10w+ 。 此次投放效果比预期要好 ， 客户很满意 。
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六、总结
1、广告素材
美容类品牌在广告素材选择上 ， 外层采取高颜值的客片 ， 吸睛并引导客户点击 。 同时 ， 可以配合优惠活动文案 ， 提升客户兴趣 。
2、定向策略
美容行业消费者主要为女性 ， 在定向策略中 ， 选择消费需求比较高的年轻女性 ， 兴趣及行为偏重于美容、时尚 ， 在流量充足时应选择精细化标签锚定目标潜客 ， 在流量紧张时 ， 应适当放开限制 ， 聚拢目标客户 。
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