在代理制模式下 ， 商业渠道往往由代理商负责拓展和维护 ， 由于缺乏有效的渠道控制 ， 企业往往不能准确地把握产品的销售流向 ， 从而产生了一系列的问题 。
为了实现对商业渠道的管控 ， 企业必须建立自己的商务队伍 ， 将商业渠道从代理商手中剥离出来单独维护 。
同时 ， 应该对商业渠道进行必要的整合 ， 代理商对商业渠道的开发往往缺乏统一规划 ， 由于代理商的代理区域大多以地区或城市为单位 ， 所以在选择商业时也多以区域性的商业为主 ， 甚至针对一家医院开发一个商业 。
【商业渠道是什么意思】由于合作商业过多 ， 势必造成销量分散、商业维护成本上升、账期较长 。
实施商业整合的核心是归拢渠道、构建合理的商业分销体系 。
通过企业的主导 ， 可实现针对终端情况和业务扩张需要合理进行商业布局 ， 并通过整合优势业务资源 ， 从而与大型商业建立战略合作伙伴关系 ， 商业渠道归拢产生的聚合效应可有效降低商业维护成本、优化回款账期 。
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