是领导“卸磨杀驴”，还是你没有进入领导圈子？LMX理论给你答案
老王在做职业咨询的时候 ， 遇到不少人 ， 都表示“自己和下属或平级的关系很好 ， 就是和领导关系不好” ， 你是不是也这样？
根据老王十多年的职场观察得出的结论：不少职场人都懂得团结的力量 ， 可大部分人都注重团结同事 ， 却忽视了团队中最重要的一员——你的领导 。
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畏惧上司已经成为了许多职场人的惯性 ， 而这种本能的畏惧更会将自己置于直接领导的对立面 。 别忘记了 ， 有对立 ， 也自然会产生分歧 ， 这似乎已经成为了很多职场人的心理现状 。
老王认为 ， 职场上 ， 如果你想实现顺畅的向上管理 ， 就一定要打破这种惯性的立场预设 。
不要忘记 ， 无论你多么优秀 ， 都无法在职场上单枪匹马地生存 。 老王曾接触过的一位咨询者李先生 ， 一家大厂的产品策划 ， 他经常会有一些创意的想法 ， 也曾做出过不错的产品策划案 ， 在市场上大卖成了爆款 。 而这个曾做出爆款的人才 ， 却被领导边缘化 ， 这到底是为什么？是领导嫉妒贤才、“卸磨杀驴” ， 还是你一意孤行？
根据老王与李先生的深度交流 ， 老王判断原因是曾经的成功让李先生越来越偏执 ， 一意孤行 ， 缺少团队精神 ， 甚至公开和领导唱对台戏导致李先生被边缘化 ， 最后不得不选择离职 。
老王认为 ， 现实的职场 ， 上司对待下属也是有差别的 ， 这些差别会让职场人获得不同程度的信任 ， 以及发展机会 。 而产生这一些差别的因素并不是随机的 ， 很大一部分来自于下属的思维方式和行为方式 。
葛伦等人在1976年首先提出了领导成员交换理论（Leader-memberexchange ， 简称LMX理论） ， 经研究得到了这样一个结论：
1、领导者对待下属的方式是有差别的 。
2、组织成员关系的集合中包含了一小部分高质量的交换关系 ， 他们将下属视为圈内人员 ， 成为圈内人员的下属会获得更多的信任和机会 。
3、还有和大部分低质量的交换关系 ， 在这种关系中 ， 上司会将下属视为圈外成员 。 这些圈外人可占用上司的时间较少 ， 而获得满意的奖励的机会也会很少 。
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老王认为 ， 职场可以有理想 ， 但是职场也很现实 。 领导是职场资源的掌舵者 ， 如果你不敢或者不屑与领导沟通 ， 你就永远无法真正地与老板并肩作战 ， 会被上司划分到“圈外” ， 也就很难获得发展 。
如何团结上司 ， 成为领导圈内人员 ， LMX理论让我们有迹可循 。
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现代LMX理论的模式
从上面的图中可见 ， 领导与某些下属在进行初期的合作时 ， 领导就会将下属划分为圈内或者圈外 ， 而且这种关系的划分是相对稳定的 。 简单来讲 ， 就是标签印象 ， 一旦你在领导心中烙下了可信或者不可信的标签 ， 将会很难改变 ， 你一旦被领导贴上标签 ， 永远无法撕掉 。
根据LMX理论模型中分为三个阶段 ， 由浅入深 ， 层层递进 。 根据这三个阶段的特征 ， 下属可以有的放矢地靠近或进入领导的圈内范围 。
第一阶段：接触、评价阶段 。
在这个阶段 ， 领导与下属之间相互了解较少 ， 因而 ， 彼此的背景、性格、爱好、成长环境等个性特等会在初期阶段产生较大影响 。
在此阶段 ， 下属可以更充分地了解领导 ， 在一些无法更改的客观因素之外 ， 深入挖掘彼此的相似之处 。 例如共同的爱好 ， 共同的观点等等个性中相似的部分 ， 并适当地展现出来 ， 让这些共性充分发挥作用 。 在初期接触和平级阶段 ， 拉近彼此之间的距离 。
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