寻找属于你的5美元
【寻找属于你的5美元】佛兰克.伍尔沃斯 ， 他是美国著名的销售大亨 ， 是现代商业的“鼻祖”人物 ， 他创造了现代化的销售模式 ， 并且创立了一家在世界各地拥有八千多家连锁店的零售店 。
年轻的佛兰克.伍尔沃斯实际上是一个非常不合格的销售人员 。 那时候的佛兰克.伍尔沃斯是一个生性胆怯 ， 不擅长与人交谈的人 。 他十分木讷 ， 接待顾客的时候总是非常紧张 ， 以至于说话磕磕巴巴的 ， 甚至连句利索的话都说不出口 。
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其实 ， 佛兰克.伍尔沃斯不是笨 ， 也不是不会说话 ， 只不过他不适应这种吹嘘自夸的销售方式 ， 他为人实在 ， 那些华而不实的话 ， 不好意思说出口 。 所以 ， 他的销售业绩在杂货店总是垫底 ， 老板因此常常很生气又很无奈 。
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老板安排一个任务给佛兰克.伍尔沃斯 ， 说：“你看到这货物了吗？”老板在仓库里挑选了一些陈旧过时的杂货 ， 有餐具、刷子等生活用具 ， “不管你用什么方法 ， 就算到大街上去拉人也好 ， 这些货物必须今天把它们卖出去 ， 否则我就要解雇你 。 ”
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既要完成老板交代的任务 ， 又不想跟顾客过多的说话 ， 佛兰克.伍尔沃斯陷入了两难 ， 这可怎么办好 。 思来想去 ， 他想出一个笨办法 ， 干脆把所有的商品价格都直接纸标出来 ， 这样顾客来了就不用问价格了 。
他回忆一下老板刚刚给出的最低售价 ， 然后发现一个规律----那些比较大型的商品 ， 各有各的最低售价 ， 都不相同 ， 可是那些零零碎碎的小商品 ， 却都是几美元一件的 ， 其中有一半的小商品最低价都是5美元 ， 剩下的都是低于5美元的 ， 这样算下来 ， 如果每件小商品都卖5美元的话 ， 就肯定不会赔钱 。
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于是 ， 想出了一个更省事的办法：“把所有大商品的最低售价都用小纸片标注好 ， 然后贴在商品上 ， 而所有的小商品都摊开摆在桌子上 ， 在旁边立了一块很大的牌子 ， 写着5美元一件 。 ”
他的这个办法非常奏效 ， 不仅5美元的小商品很快被哄抢一块 ， 而且这种明码标价 ， 不用多费唇舌的买卖方式也受到顾客非常热烈的欢迎 。
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试水成功之后 ， 佛兰克.伍尔沃斯决定扩大规模 ， 他把这种5美元的连锁店 ， 开遍了美国 ， 然后向国际市场拓展 ， 很快 ， 5美元零售店就遍布许多国家和地区 。
1913年 ， 佛兰克.伍尔沃斯斥巨资在纽约建造了高达238米的伍尔沃斯大厦 ， 美国总统威尔逊亲自参加了剪彩仪式 ， 由此可见他的成功 。
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而佛兰克.伍尔沃斯之所以能够创造这样的奇迹 ， 是因为他能够把自己的弱点变成优点 。 所以 ， 很多时候 ， 当你对一件事情感觉无能为力的时候 ， 不是因为你不擅长它 ， 只是因为你还没有找到属于你的那5美元 。
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