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淘宝店怎么赚钱（淘宝做一件代发赚钱吗)( 三 )

生活百科

  1. 客户的需求度，不可控；总有一部分人他们逛淘宝跟逛街一样，并不是为了购买，只是拍个照，活动一下，饱个眼福罢了；
  2. 你的商品图片和介绍，好的商品图片和详细的商品介绍至少比差的更能促使进店客户形成转化；
  3. 商品的评价以及其他买家评价系统的反馈，这个应该是重中之重；好的买家评价和图片展示，更容易让进店顾客打消购前顾虑，形成购买；
  4. 你的客服水平，有不少买家会在购买之前进行询问，来打消自己的顾虑和疑问，一旦客服讲解服务细致周到，那么形成购买转化的概率将非常大；差的客服服务产生的效果就正好相反 。
对于客单价呢，就比较好理解了 。平均每个客户在你的店里的消费额度，这一般跟你的商品单价和促销手段有关，一般的客户进店都是有购买目标的，不会轻易购买其他产品，但是当店铺存在捆绑销售的促销活动是，还是存在一定机会使客户产生额外消费的 。下面我们来说一下，最重要的客流量，同样我们从公式开始：客流量 = 展现量/曝光量 × 点击率一般点击率的影响因素主要在于主图，因为当你的产品曝光在客户的浏览页的时候，往往是夹杂在一众类似的商品之间的，好的商品图片才能吸引客户的注意和点击 。点击率可以说是完整的反应主图硬实力的标志 。展现量/曝光量才是整个淘宝运营的关键所在，当你的商品常年处在淘宝的首页位置时，即使你的主图很差，但是由于存在大量的曝光基础，也会给你带来足够多的客流量 。影响展现/曝光的因素就非常隐秘和复杂了，他通常是平台核心算法的外在表现 。任何网络平台都存在这种曝光展现的算法，让那些人、哪些内容显示在前面，都是平台为了吸引更多的站外流量进来的关键考虑因素 。随着互联网的不断发展，现在各大网络平台，不仅仅是电商平台，包括自媒体、搜索、直播、视频等，都开始拓展更新自己的流量算法；通过大数据统计分析每个人的浏览偏好，来给不同的人推荐不同的展现内容，从而达到增加客户浏览粘度的目的；通俗的来讲就是通过数据统计掌握每个客户的喜好，然后通过投其所好的内容展现，使客户花更多的时间在平台上 。待得越长，平台获得的流量就越多，进而平台获取其他广告收益的量就越大，另一方面你产生消费的可能就越高 。（万恶的资本家，最大限度地榨取用户的流量价值啊）另外，在所有的电商平台上，都存在付费展现的服务；只要你交足够的钱，平台就敢把你不怎么样的商品和内容展现在比较靠前的页面里增加曝光 。这一点作为一个商业平台无可厚非，但是有的平台做得真的有点过分，具体是谁就不具名道姓了 。综上，就是影响销售额的大致的一些因素 。另一方面的成本就比较容易理解了，因为成本都是卖家腰包里掏出去的真金白银；所以，相信没有卖家会不重视自己的成本的 。一般成本包括：前期的开店投入、前期的推广费用、商品的成本、物流的成本、还有付费流量成本 。这虽然是一篇有关淘宝店的问答，但是也是目前所有互联网平台运营盈利的基本底层逻辑 。要想在互联网上创业或挣钱，这一逻辑认知就是进入的大门 。认识不到这一点，大部分人只能在城外绕来绕去，胡乱摸索，不得其法 。淘宝店怎么赚钱9时间到了2019年，淘宝店的生意也越来越难做了 。经过了十几年的发展，淘宝已经经过发展期跨过繁荣期，现在已经到了淘宝的成熟期 。各项规则和制度都趋于完善，大量卖家蜂拥而至，淘宝已经是一片红海了 。但这并不是说淘宝店现在就不能赚钱，只不过早已经不是淘宝发展早期的一上架就能卖的阶段 。现在要想做好淘宝店，要想赚到钱，应该注意做到下面几点 。首先是要有优质的货源 。货源是一切的基础，没有好的货源，就算是迈出了比较高的销量，也是短暂的，难以为继的 。因为在电子商务行业，评价体系和售后系统对经营者都有严格的考核和要求 。如果一件产品质量不好，必然会导致售后率的大幅上升，以及差评中评的显著增多，甚至会影响到整个店铺的动态评分 。而所谓优质的货源，绝不仅仅是质量上乘，还要价格相对低点，有市场竞争力，而且仅有这些，还不够，必须要保证这个货源可靠而稳定 。在淘宝上卖货，都是冲着打造爆款去的，如果一个款经过千辛万苦，好不容易推起来了，结果因为厂家货源供应不上，那就非常让人痛心疾首了 。而且就我所知行，业内也不乏这种案例 。所以货源这个问题一定要重视，这个是核心问题，是最为重要的 。另外就是售后和服务 。淘宝店不像实体店，大家都是面对面的 。亲眼所见，大家对这个产品也有清晰的了解，所以在实体店只要买了，一般都是满意的，起码是自己亲眼选中的 。而他的淘宝店一切都不一样了 。因为中间隔着网络，没有办法做到实地查看 。仅凭卖家提供的制作精美的图片，是很难判断出这个东西真实的样子的 。我们也见过太多的宣传图和买家秀的差异了 。淘宝模特穿在身上非常漂亮，但买家收到货一试，很不合身 。所以说在淘宝上开店，售后和退货是非常常见的 。不仅要重视这个问题，而且还要处理好 。要积极地帮助买家退货，避免因为买家退不了货而带来的差评和客服介入 。只有这样淘宝店的生意才可以做的长久 。

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