罗斯|那最重要的第一场谈判，是和我们自己 | 谈判的认知边界( 二 )
在这场困境中，罗斯最大的敌人不是他的邻居们，也不是他们的偏见，而是罗斯自己 。
他需要先完成和自己的那第一场谈判，弄明白自己到底想要的是什么；
是不可动摇的原则问题？
还是异常重要的邻里关系？
到底“我”是在乎这100元的实际价值？
还是在乎这100元的使用方式？
在没有和自己在这些问题上达成一致之前，他将无法从困境中解脱 。
电影“骇客帝国”中，孟菲斯在尼奥面前打开两只手；
左手手心里是蓝药丸，右手手心里是红药丸 。
吃了蓝药丸，尼奥就能回到母体（Matrix）里继续过平凡人的生活，忘记一切；
吃了红药丸，尼奥就会脱离母体，去见识真实的世界，面对全新的生活 。
该怎么选？
这是一场尼奥和自己的谈判 。
在桔梗我四十岁那年，我突然发现自己四十年来都遗漏了要去思考一件事，
今天早上起床后，我到底该继续机械的上班，还是该痛苦地思考我的人生目标？
那也是一场我和自己的谈判 。
至于尼奥的那场谈判结果如何，我的那场谈判结果如何，都不重要；
重要的是，到底这场谈判有没有发生？
又或者说，如果我的这场谈判能够早十年发生，我的人生又会如何？
苏格拉底说，
试图改变世界的人，要先改变自己 。
而改变自己，发生在你人生的第一场谈判中；
也就是和自己的那场谈判 。
这里是“谈判思维”！
“谈判的认知边界 第六篇” 待续
--- 桔梗 （839239@qq.com）
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