罗斯|那最重要的第一场谈判，是和我们自己 | 谈判的认知边界
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那最重要的第一场谈判，是和我们自己 | 谈判的认知边界 第六篇
这是桔梗在“谈判思维”的第524篇推文 。
全文共1589字，阅读大约需要3分钟 。
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今天的故事来自著名美剧“老友记” 。
这一天，罗斯（Ross）搬进了新公寓 。
碰巧，公寓管理委员会主席史蒂芬，也在这一天登门拜访 。
史蒂芬很客气，代表公寓租户对罗斯的入住表示热烈欢迎 。
罗斯表示感谢 。
然而史蒂芬话锋一转，又告诉罗斯一个消息；
他说，公寓的维修工霍华德，在公寓工作满二十五年，就要退休了，公寓租户们打算集资给霍华德办一个欢送会，每人100美金 。
说完这些话，史蒂芬微笑地看着罗斯，眼神似乎在说“你总不会拒绝吧？”
可罗斯没吃这套，他摇摇头，说自己刚刚搬进这个公寓不到一天，也不认识霍华德，这笔钱他不想出 。
【罗斯|那最重要的第一场谈判，是和我们自己 | 谈判的认知边界】史蒂夫一脸不快地走了 。
从那天开始，公寓里的人都知道了罗斯不肯出钱，嫌弃他是一个小气鬼，罗斯和邻居们的关系变得很糟糕 。
罗斯跟好友钱德勒和瑞秋抱怨，
我要办一个派对请所有人来大吃大喝，我要证明给公寓里的人看，我不是一个小气鬼！
瑞秋显得有些不能理解他的做法，问道，
如果你的目的是为了改善邻居对你的印象，你为什么不直接把100元交了？一个派对要花的钱显然要贵很多啊？
罗斯听了之后，很激动地回答，
因为这是原则问题！我又不认识这个霍华德，也没有接受过他的服务，我为什么要出钱？
这是一个不定期更新的系列推文，它叫“谈判的认知边界” 。
回忆起来，我每年都会尝试刷新自己在谈判上的“认知边界” 。
正如这已是这个系列的第六篇推文，也就意味着我将第六次再度尝试突破自己的认知边界 。
还记得在我第一次做外部分享的时候，我最先讨论的就是“谈判”的基础概念 。
只要你不是生活在一个孤岛上，你就会需要与人谈判 。
这也符合我们一贯的认知，谈判最少需要两个人，谈判是和“对方”的沟通 。
那时，我曾经问过自己一个问题，
是否存在“一个人的谈判”呢？
或者说，
是否存在“和自己的谈判”呢？
又或者该这么问，
“和自己的谈判”到底有没有意义呢？
随着“谈判思维”的思考越来越深入，这几个问题的脉络开始越来越清晰 。
今天要突破的“认知边界”是，
最重要的第一场谈判，发生在和我们自己的那场谈判上 。
让我们回到文首的故事中 。
矛盾发生的时候，总能找到双方不同的立场和诉求 。
公寓的租户们的立场是，
这个新来的小气鬼，对维修工连100元都不肯出，你还指望他以后对邻居有多好吗？
罗斯的立场是，
我刚搬来，霍华德我既不认识，也没享受过他的服务，我凭什么要出钱给他庆祝？
相信“谈判思维”的老读者们都会对“谈判飞越术”中的立场争辩很熟悉；
谈判是为了达到我们的目的，解决问题 。
而“立场争辩”和“解决问题”，是背道而驰的 。
可人们往往都陷入在一个困境中，
既要坚守立场，又要改变对方 。
正像故事中的罗斯，他既要坚守自己的原则，又要改变其他人对自己的看法 。
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