【职场如何获取优质人脉?】我们都知道人脉的重要 , 也都想要有自己的人脉资源 , 那我们该如何链接、打造属于自己的的效人脉 , 使自己能在优质的人脉网络中 , 轻松地行走职场这个江湖呢?
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由匈牙利作家Frigyes Karinthy在他的短篇故事‘Chains’中首次提出的六度人脉理论 , 他认为每一个擦肩而过的陌生人都有可能是你的第六度人脉 。
斯坦福大学曾经专门做过一次调研 , 调查显示:一个人赚的钱 , 12.5%来自他拥有的知识 , 87.5%则来自于他的人脉 。
一般的掌握了一度人脉的人 , 大多都是学生、普通职员;掌握了三度人脉的人 , 大多都能成为企业的高管或公司老总;而掌握了六度人脉的人 , 则不是总统就是娱乐巨星 。
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我们作为普通人的一员 , 如何利用六度人脉来打造自己 , 成就自己呢?六度人脉理论认为 , 这个世上就没有找不到的人 , 除非你不用心寻找 。你能走多远 , 取决于谁和你同行 。
既然人脉如此重要 , 那我们到底应该如何建造自己有优质人脉呢?人脉的建立不是漫无目的的勾搭 , 而是有目的地吸引 , 让自己想要交接的人看到自己 , 认识自己 , 了解自己 。这就需要你明白 , 下面三点 。
一、向比自己优秀的同事学习孔子说过 , 三人行必有我师焉 。人无完人 , 每个人都有其优缺点 。要想自己成为优秀的人 , 我们必须先向优秀的人靠拢 。
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成功学家安东尼.罗宾在一次演讲会上被观众提问:“为什么我身边无论是工作上还是学习上 , 人们看上去都那么厉害 , 都能轻而易举的办成很多困难的事情 , 有什么办法能让我快速认识这些优秀的人呢?”
安东.尼罗宾是这样回答的 , 要想像他们一样成为厉害的人 , 方法其实很简单 , 那就是主动走进他们 , 向他们学习 , 学习他们的为人处世之道 。
三个臭皮匠胜过诸葛亮。在职场上 , 每个都人都有不同的优点 , 只要你静下心来向比自己优秀的同事学习 , 那你肯定就能取长补短 , 让自己变得越来越优秀 , 同时还能结交到很多比你优秀的人 。
二、交流沟通 , 以信任来赢取对方的好感
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不管你与什么样的人交往 , 你都必须先取得这个人的信任 , 打开这个人的心房之门 。职场上的人脉关系更是如此 。
美国杜邦公司曾经有一个销售很厉害的人 , 他叫迈克 , 他的厉害之处在于 , 他不仅能推销自己的产品 , 而且还能与自己身边的同事、客户、领导很快成为朋友 , 并轻松赢得他们的信任 。
迈克之所以能这么厉害 , 就是因为他能成功地俘获客户的心 。迈克到底是如何做到的呢?原来迈克每次登门拜访客户时 , 他都会很用心地为客户准备一些小礼品 , 这些小礼品都是按照每位客户的需求量身定制的 。
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