企业|奥运冠军带火美甲？其实，这行已经火了好多年( 五 )
在小红书搜索“美甲” ， 相关笔记超432万篇 ， 仅仅搜索“甲油胶”这一美甲中的一个品类 ， 就有超9万+相关笔记 。 除此之外 ， 在检索“指甲”这个关键词时 ， 弹出的超118万篇笔记中 ， 也几乎都是美甲颜色、美甲花式地分享和搭配 。
抖音里 ， 与美甲相关的用户粉丝量数十万、超百万的博主比比皆是 。 在翻看了前几位博主发布的视频之后 ， 燃财经发现 ， 其内容大同小异 ， 基本都是围绕“美甲教程”、“节日美甲”、“显手白美甲”等等 。
快手大数据研究院发布的《2019快手直播生态报告》更是直接指出 ， 时尚直播的四大内容分别是护肤、美妆、美发、美甲 ， 它们的主播数量和总评论数最多 ， 总收礼金额也最多 。
一位从事美甲工作多年、某连锁美甲品牌门店的店长洛溪告诉燃财经 ， 不管是喜欢美甲的人还是美甲门店 ， 用“无处不在”来形容如今的美甲行业都不觉得夸张 ， 拥有几十家、上百家甚至数千家门店的美甲品牌也不在少数 。 但即便是这样一个看似成熟的市场 ， 至今依旧没有出现一家独大或者及其出圈的美甲品牌 。
天眼查显示 ， 全国共有12家经营范围或企业名称含有美甲、且上市了的公司 ， 但在这12家企业中基本均是包含美甲业务的综合性公司 ， 并没有我们日常熟悉的如“进巍美甲”、“Lily Nails” ， “悦·指尖”、“爱睫物语”、“刘娟美甲”等品牌 。
洛溪分析到 ， 单纯的美甲行业难以做大的原因 ， 一方面是虽然美甲师的技术和手艺很重要 ， 但美甲的设计和技术本身不能成为一家品牌的竞争壁垒 。
相反 ， 美甲师的流动性又很大 ， 这就加重了品牌经营和管理的成本 ， 但这种看似最基本的“人员管理”在很大程度上很难得到解决 。 该店长表示 ， 纵观美甲行业近20年的发展 ， 其实从业者大都是年轻女性 ， 她们选择这个行业最大的理由就是自身对美的追求以及行业的自由度 。 但恰恰也是这种自由度造成了人员的流失 。
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图 / 微博@河狸家
洛溪补充道 ， 困在美甲行业难以规模化的另一大难题就是标准化 。 不管是人员还是美甲的款式 ， 这几乎是一个不可能被标准化管理的行业 ， 这一点从美甲O2O平台嘟嘟美甲和河狸家的命运也可以看出一二 。
天眼查资料显示 ， 嘟嘟美甲隶属于北京小矮人科技有限公司 ， 创立于2014年6月23日 ， 在刚刚成立的四个月内 ， 嘟嘟美甲就完成了天使轮和A轮两轮融资 ， 融资方更是不乏红杉资本中国、梅花创投等明星投资机构 。 然而 ， 短短2年后 ， 嘟嘟美甲就在2016年美业O2O加速洗牌中被58到家收购 。
《美甲店暴暴暴利？全案解析克丽缇娜、进巍、河狸家、InNail、美甲帮…为你揭秘美甲跨行业大乱战》一文分析到 ， 嘟嘟美甲最重要的一条革新就是希望标准化管理美甲师 ， 但统一定价和管理 ， 这让优秀的美甲师毫无溢价的可能性 ， 嘟嘟美甲很快坠落 。
同样为O2O平台、但坚持C2C模式的河狸家就避免了行业的洗牌 。 天眼查资料显示 ， 比嘟嘟美甲早2个月成立的河狸家 ， 目前已经完成了6轮累计数亿元的人民币融资 。 其最近的一次融资发生在2020年8月25日 ， 来自阿里巴巴数亿元人民币的战略融资 。
河狸家CEO仲萍曾表示：“此次引入阿里投资无疑加深了双方的合作关系 ， 更重要的是 ， 河狸家的战略有机会延展到上门服务之外 ， 并和阿里的新零售战略协同起来 ， 双方在美业服务领域共同迎来新的发展契机 。 ”
值得注意的是 ， 河狸家早已经是一家美容美甲的综合性平台 ， 这也进一步佐证了在上述文中提到的“单一的美甲品牌难以做大”论述 。 其实早在2019年 ， 河狸家就已经与阿里巴巴旗下的盒马门店合作 ， 推出线下体验活动 ， 吸引门店周边的顾客 。
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