网易|和自己换位思考（共四篇）
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和自己换位思考（共四篇）
这是汇总系列文章的索引文，方便链接查找 。
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1 引言
和他换位思考，是为了“懂”他 。
和我自己换位思考，也是为了“懂”我自己 。
一个谈判者在没有弄“懂”对方的真实诉求之前，是无法达成协议的 。
或者应该这么说，
几乎所有的“谈判思维”都在变着法儿地帮你，去弄“懂”你的谈判对方心里到底想要什么 。
一场谈判的最终成功，来自你们双方真实诉求的匹配 。
然而，如果这个谈判者连自己都没搞“懂”，这场谈判不是痴人说梦吗？
在最近一次和几个做采购谈判工作的朋友吃饭时，我听到他们聊道，
唉，我们也听过各种各样的谈判课程、谈判理论、谈判战术，都是狗屁 。你就别跟我扯那些什么换位思考啊，聆听啥的，你就说有没有一个“大招”能够帮我把价砍下来？
我听了之后，若有所思 。
我曾经也是一名采购经理，我非常理解他们在说什么 。
采购经理的工作带有非常清楚的工作指标，
Saving X% ~ Y%
你看，这样的工作特性就决定了采购经理在上谈判桌之前，就把协议定死了；
这场谈判在还没开始之前，就已经被采购单方面忽略了“对方的诉求”；
采购也不需要去“懂”他的供应商对手到底需求些什么，因为他就是去谈这“X和Y”的 。
在这种预设条件下，每一个采购都幻想着这个世界上存在一种“放之四海而皆准”的“大招”；
只要我放下“大招”，供应商就会折服，就会降价 。
这是一场“输赢之争” 。
如果让一名采购跟自己换位思考，问一个问题，
我究竟为什么要Saving X%？
他一定会觉得这是个白痴问题，这是公司要求的，有什么好问的 。
也就是说，采购的谈判思维中，天生就被剥夺了“和自己换位思考”的可能；
很遗憾地说，采购们根本不“懂”自己 。
让我们反过来看看销售们在做什么 。
当一名销售找到采购，他们自己的“换位思考”中跟自己的拷问是，
我这次来究竟是为了什么？
是为了谈生意 。
既然是谈生意，具体什么折扣，卖多少产品，卖什么产品，什么时候卖，这些就都不那么重要了 。
因为销售们“懂”自己要什么 。
甚至于，当销售们意识到这个客户不可及的时候，离开可能是最符合自己利益的 。
两相比较，哪一种谈判思维更自由？
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2 汇总篇简介
这篇文章的目的，是为了把之前的某一个系列推文做一个汇总，方便查找链接 。
“和自己换位思考”系列，是“和自己谈判”的第一个系列推文，这个系列共有四篇 。
在这个系列里，您将会看到：
“谈判思维”的思考，由“外”转向“内”的第一次尝试 。
“和自己谈判”意味着什么？
什么是“和自己换位思考”？
什么是“二楼包间”思维？
如何“聆听自己”？
我们到底想要什么？
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3 相关文章索引
以下是整个系列的索引链接：
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