会说话的人|真正聪明的人，都在下笨功夫( 二 )
其中 ， 车厢内所有餐食和零食的销售利润由5名打工者均分 。
当时 ， 几位前辈在推销中采用的“加减法”总能获得很好的销量 。
比如卖北极贝刺身 ， 他们会说：“这份北极贝卖1050日元确实价格略高（减） ， 但是味道鲜美、好评热卖（加） 。 而且 ， 和啤酒一起品尝更配（加） ， 建议您尝试一下 。 ”
首先抛出“价格高”的负面因素 ， 再说“味道鲜美”等正面因素 ， 给人留下利大于弊的感觉 ， 于是货品总是很快卖光 。
相反 ， 如果换一下语序：“这份北极贝味道鲜美、好评热卖 ， 和啤酒一起品尝更配 ， 建议您尝试一下 。 只不过 ， 1050日元的售价确实高了一些 。 ”
如此一来 ， 哪怕销售员笑颜如花 ， 乘客也会自然反驳到：“不能便宜点吗？”
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有一次 ， 天气突然变凉了 ， 作者还有冰淇淋没有卖出去 ， 她也没有权力打折降价 ， 想着用加减法该怎么说 。
“天气虽冷 ， 但还是很好吃 ， 天气不影响美味吧……”
于是 ， 她把冰淇淋和咖啡一起放在推车上 。
“天冷时分的食品——冰激凌与咖啡的组合 。 清爽可口的冰激凌、暖胃芬芳的热咖啡 ， 两者堪称绝配 。 如此美味的甜点 ， 您怎能错过？”
结果当天的冰激凌和咖啡迅速卖完 ， 作者当月的销售分成也达到了20多万日元 。
我们总是习惯强调好的一面、隐藏不好的一面 ， 被问到不好的一面时 ， 常常哑口无言 。 但是只要稍加用心 ， 变换一种语序 ， 就可以轻松应对 。
比如面试被问到“你怎样评价自己的性格”时 ， 不妨先说“缺点” ， 再说“优点” ， 会让面试者感觉你很坦诚 。
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作为一名主持人 ， 作者也常常被突然被要求讲话 。
“简单说两句吧……”
“啊？从我开始？”“这么突然真是措手不及！”
大多数人都会惊慌失措 ， 或是焦虑不安 。
又或者有一件事想和上司沟通 ， 不知道从何说起：
“时间有限 ， 下次再说吧！”“等你考虑充分了再说！”
也许错过这回 ， 就没有下次了 。
畏手畏脚、犹豫不决、不善表达……如果你也抱有同样的紧张 ， 那么“10秒秘诀”就是最好的礼物 。
试着坚持“10秒”分段、不慌不忙地迎接任何话题 ， 随着表达方式的改善 ， 你给人的印象也会发生天翻地覆的变化 。
宣讲、会议、演说、面试、自我介绍、酒宴的寒暄、联谊……任何场合都能轻松驾驭 。
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《读库》的出版人老六说过一段话：
我们常说真正聪明的人 ， 都在下笨功夫 ， 其实 ， 只有聪明人才知道下笨功夫是对的 ， 才知道下笨功夫的东西能留下来 。
笨功夫是底盘 ， 能一层层往上累积 ， 时间久了就像一块梯田 ， 越来越广袤 。
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