Laney|雅诗兰黛前高管创立、联合利华投资，Saie领跑纯净彩妆 | CBO FM( 二 )
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将数字技术带入传统品牌是有趣的 。 在雅诗兰黛集团待了五年后 ， 她才真正开始了解经营一家美容公司的意义 。 于是 ， 她离开雅诗兰黛 ， 开设了一个名为“The Moment”的博客 ， 开始了咨询 。
这是一个致力于“Clean Lifestyle”的博客 ， Laney在那里分享首先从冥想到营养再到清洁护肤和化妆的知识 。 从推出博客的那一天起 ， 就有纯净美容品牌给Laney寄送产品谋求合作 ， “我不得不在我的小公寓里置一个美容柜 ， 将品牌方赠送的产品分类 。 有一天晚上我去参加晚宴 ， 却发现这些产品里面缺乏彩妆 。 ”
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因此 ， 她与前雅诗兰黛开发人员Sarah Tallman和Tina Gu、前Cap Beauty零售助理Hannah Wiegers和社交媒体达人Geri Hirsch合作 ， 于2019年共同打造了注重可持续性的纯净美妆品牌Saie 。
03
打破“刻板印象”
吸引联合利华投资
在通常的概念中 ， 纯净彩妆产品因使用天然成分 ， 因而在妆效上不及一般彩妆产品 。 Saie 的目标是打破这一刻板印象 ， 做出“纯净与功效”可以兼得的彩妆 。
2019年9月 ， Saie 推出首批产品 ， 定价均在25美元以下 ， 之后每隔六周就会推出新产品 ， 包括口红、高光和修容产品等等 。
对许多人来说 ， Instagram的“向我提问”功能只是打发时间的消遣 ， 但对于Laney而言 ， 正是她与粉丝的互动 ， 帮助她开发Saie一个又一个的产品 。 Laney还利用其拥有近千名成员Facebook群组和8.8万位粉丝关注的Instagram社区来助力产品开发 。 Saie推出的第一款产品mascara101 ， 正是品牌对消费者寻求纯净睫毛产品的回应 。
Saie对“clean beauty”的定义非常严格 ， 他们将之称为“Saie标准” 。 品牌配方清单中禁用了超过 2000种潜在的有害原料 ， 所有成分承诺可生物降解 。 品牌还聘请了众多专家帮助制定成分“黑名单” ， 随着品牌对纯净的探索 ， Saie的成分黑名单还在不断更新 。
如今 ， Saie与各大美容零售商合作 ， 包括丝芙兰、Goop、 Cult Beauty等 。
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2020年8月 ， Saie完成了联合利华风险投资部门 Unilever Ventures 领投的种子轮融资 。 Laney 虽然不愿透露种子轮融资的金额 ， 但Saie在如此短的周期内的表现令人惊艳：销售额超出了Laney预期的200% ， 电子商务客户回头客率高达20% 。
Editor 编辑 | 彭适
【Laney|雅诗兰黛前高管创立、联合利华投资，Saie领跑纯净彩妆 | CBO FM】Proofreader 校对 | 王弈宇
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