另一边，索菲亚衣柜及其配件在2018年～2020年取得的营业收入分别为60.61亿元、61.76亿元、67.02亿元 。与同行业两企业在衣柜产品的业绩和增速相比，好莱客对核心产品的经营似乎陷入瓶颈 。
大宗渠道扩展遇阻
从2015年上市至今，除了主营产品从衣柜拓展至橱柜、木门、门窗，好莱客在销售上也从零售渠道拓展至整装、大宗业务 。
采访人员在近期走访了深圳数家好莱客经销店，发现好莱客的衣柜、橱柜产品大部分突出性价比，普通衣柜门板的价格在每平米1000元～2000元不等，橱柜亦有万元以内的优惠套餐 。
销售人员向采访人员坦言，“我们以前衣柜价格都很贵的，后面因为有其他品牌抢市场，我们就把衣柜价格降下来了 。我们也是一样的，我们在抢橱柜市场，就把橱柜的价格往下降 。”
采访人员梳理好莱客2017年～2020年年度报告时注意到，2017年好莱客的经销店数量逾1500家，而2018年、2019年均为接近1800家 。2020年末，好莱客经销店数量为1992家 。
从数据可以看出，最近几年，好莱客经销店的增速在放缓，与之相对应的是，经销店取得的营业收入也处于“原地踏步”阶段 。2018年～2020年，好莱客经销店渠道的营业收入分别为19.92亿元、20.28亿元、19.43亿元 。
在10月29日接待投资者调研时，好莱客方面也表示，“未来门店开发更追求质量和数量，尤其是门店的面积会扩大”，并指出，“零售端未来的业务主要是在二手房、改善性需求、局部装修等方面” 。
除了好莱客经销店的产品价格、销售情况，采访人员在与好莱客销售人员的沟通中了解到，由于工厂限电，好莱客对消费者的交货周期也在延迟，最少要50天 。不过，第四季度恰逢定制家居行业的销售旺季，采访人员也致函采访好莱客，了解限电对其产品生产量及产品交货期的影响 。
好莱客董秘办表示，“随着政府推行电力保供措施，且公司积极配合错峰用电，限电的影响在四季度逐步得到缓解，对生产量及交货期的影响均不大” 。
一方面仍将零售渠道作为核心业务，另一方面，好莱客也在近两年积极探索布局新零售、大宗业务渠道等 。
2019年，好莱客与网上室内设计及建筑平台齐屹科技（开曼）有限公司 （01739.HK，以下简称“齐家网”）达成了战略合作，双方通过股权绑定并成立合资公司的方式进行深度战略合作 。
资料显示，双方合资品牌Nola是定位于年轻消费者的定制家居新零售品牌 。不过，采访人员查询好莱客2019年、2020年报告时注意到，经营Nola品牌的上海齐莱家居用品有限公司在上述两年分别亏损170.95万元、389.61万元 。
除了新零售渠道，好莱客从2018年开始推进工程渠道建设 。2018年、2019年，大宗业务为好莱客分别取得营业收入129.82万元、1162.21万元 。
2020年11月，好莱客收购湖北千川门窗有限公司（以下简称“千川门窗”）51%股权，并完成工商变更，交易对价为7亿元 。后者是工程木门领域的龙头企业，主要客户群体为恒大、融创、中海等房地产公司 。
在收购完成前，好莱客曾提到，“受益于精装房占比提升的大宗市场将借助千川的品牌进行积极拓展” 。然而，面对房地产市场环境的变化，在2021年半年度报告中，好莱客也表示，“从工程端来看，精装房政策红利已趋近尾声” 。
除了市场环境的变化，今年前三季度，好莱客经营活动产生的现金流量净额也同比下降81.89%至4025.23万元，主要原因在于报告期内千川门窗开发新客户，提前储备存货致材料采购支付增加 。另外，报告期内个别房地产公司出现部分商票逾期也使好莱客经营收入减少 。
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