李强|死海护肤传奇：专访以色列莎雯国际CEO李强( 二 )
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高端小众品牌破译新中等收入群体
今天中国最具有买单能力 ， 最愿意为美好生活、为品质、为服务买单的是新中等收入群体 ， 面对新中等收入群体 ， 需要反复思考的是 ， 你能为他提供什么样的产品 。
作为全球唯一坐落在死海边的护肤品牌 ， Sal-Vento的每一款产品都带有独特自然的“死海精华” ， 而且都是以色列原装进口 ， 是全球公认的死海海泥护肤品牌 ， 这可追溯本源的产品成分俘获了大批懂得理性护肤、健康护肤的女性消费者 。
与其他外资品牌进入中国一样 ， Sal-Vento曾以“拓荒”的方式攻城略地 ， 李强也曾快速建立起全套护肤品类的产品线 ， 进入了中国主要大城市的百货店和商超渠道 。
李强款款而谈 ，Sal-Vento在多年拓展产品的摸索中 ， 逐渐摸清了消费市场的痛点 ， 理清了产品营销思路 。 中国美妆市场正在发生巨大的变化 。 年轻的85后、90后消费者正在崛起 ， 他们拥有和他们哥哥姐姐、叔叔阿姨相比完全不一样的消费心理、消费习惯：勇于尝试新产品、快速追逐热点、张扬个性拥有小众主张 。 而互联网的兴起也支持了这种快速化与小众化需求 。 李强认为：Sal-Vento在产品档次、护肤功效和品牌风格三个维度上将大有可为 。
在这个化妆品逐渐成为刚需的年代 ， 李强做的是摒弃传统的定位消费群体的模式 ， 通过Sal-Vento与消费者“隔空沟通”来寻求最贴合市场定位的布局战略 。 Sal-Vento收集中产阶级消费者喜好进行针对性研发 ， 更大量快速的推出不同主题的产品 ， 用移动端电商、私欲直播来测试消费者对新品的反应 ， 然后选择更受欢迎的产品进行大范围推广 ， 最终打造出一款款爆品带来销售额与口碑的快速上升 。
在李强看来 ， Sal-Vento的成功首先源自强大的品牌基因 ， 由高科技、时尚元素和高端品味构建了莎雯产品不可复制的品牌价值；其次 ， 以市场的视角创新产品 ， 颠覆经营模式；第三 ， 做出最正确地战略选择 ， 即确定“做什么” ， 以及接下来应该“如何做”的问题 。
公益不以救助贫困为唯一目的
李强认为 ， 企业的社会责任 ， 首要就是要把企业本身做好 ， 这是企业最大的社会责任 ， 很重要的一份力量 。
Sal-Vento在发展企业本身的同时 ， 一直注重做公益方面的赞助活动 ， 因为莎雯产品是一个体现“爱”和注重“美”的企业 ， 所以希望人们在对美的理解 ， 不只是停留在对外表的美 ， 还有心灵的爱 ， 在文化艺术上有一定修养层次的美和爱 。
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【李强|死海护肤传奇：专访以色列莎雯国际CEO李强】李强强调 ， 我们倡导没有商业目的的前提下做公益 ， 购买Sal-Vento产品的用户让企业收益 ， 我们拿出一些利润资助需要帮助的人 ， 让爱和善得到传递 。 正是基于这样的理念 ， 李强在四川凉山资助了几十名孩子的生活和就学 ， 在青海泽资县为学校的教室装备远程设备器材 ， 为宋庆龄基金会脑瘫患儿公益筹款 ， 参与复旦大学教育发展基金会萌基金项目等 。
李强说 ， 公益不能仅仅停留在捐赠层面 ， 莎雯国际的助学计划就是激励贫困学生积极面对生活和学业 ， 同时富有爱心关注他人 ， 不是一味以救助贫困为唯一目的 。 爱和善才可以让一个企业走的更久!（王鲁源）
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