营销技巧：用故事来说服客户，成交客户
营销技巧：用故事来说服客户 ， 成交客户
有句话讲得非常好 ， 跟客户讲道理不如讲故事 ， 用别人的故事 ， 尤其是客户身边人的故事 ， 来引发客户的思考 ， 引发客户从故事中得到自己想要的启迪 ， 这样的效果才会更好 。
有一位营销高手 ， 他的一位很认同他的客户除了觉得有点贵以外 ， 没有别的挑剔之处 ， 这时候 ， 他跟客户讲了一个故事 ， 之前他在一家培训公司卖课程 ， 一天 ， 他接待了一个从农村来的小姑娘 ， 小姑娘来到大城市 ， 很快就觉得自己需要不断充电 ， 这样才能快速成长 ， 可这位营销高手了解到 ， 这个小姑娘一个月的工资也就2000块 ， 而他们的课程动辄七八千 ， 甚至上万块 ， 如果说 ， 换了别的同事 ， 一定会说服小姑娘报这个课程 ， 没有钱 ， 可以让她贷款学 ， 可是他没有 ， 他不想只顾自己赚钱 ， 不去考虑对方的实际情况 ， 去忽悠一个不谙世事的农村娃 ， 他觉得自己做不到 ， 临走的时候 ， 他还给小姑娘一个建议 ， 让她先去参加自学考试 ， 提升文凭 ， 今后有机会再去参加一些合适的培训班 ， 他觉得 ， 那才是适合她的 ， 才是最急需的 。
听着他的故事 ， 客户连连夸奖他做得对 。
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这时候 ， 这位营销高手接着说 ， 我做事有自己的原则 ， 现在也从来不做那种低价签单 ， 不考虑对方利益的单子 ， 坑害客户的事情从来不做 ， 合理的利润 ， 少一分我都不做 ， 同样多一分 ， 我也不会让客户出 ， 我知道 ， 这样做 ， 一定会失去一部分客户的但至少我可以保证 ， 但凡找我做的客户 ， 他们都很幸运 ， 因为别人可能只是把你看成说一次生意 ， 收了钱 ， 能勉强交差就可以了 ， 而我会把每一个客户 ， 每一次的生意 ， 都当成是自己的作品 ， 精雕细琢做成你可以拿出去炫耀的谈资 ， 比起带风险的便宜 ， 您更需要的是哪怕贵一点 ， 但却是靠谱的服务 ， 靠谱的品质 ， 我无法确定您是否认可我的理念 ， 但我可以确定的是只要您愿意交给我来做 ， 我能保证 ， 这个项目一定会在你的朋友圈中成为你以此来炫耀的资本 。
听到这里 ， 客户打消了顾虑 ， 当即决定跟他合作 ， 顺利签单 。
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在实际生活中 ， 顾客最怕被说教 ， 最怕被销售 ， 最怕被套路 ， 所以当你一开口拿出一大堆数据、理论来企图说服客户的时候 ， 客户早已觉察到了 ， 你说得越多 ， 他越是心不在焉 ， 即便是为了礼貌 ， 没有直接打断 ， 但他的灵魂与肉体早已分离 ， 你说了啥 ， 他一句都没有听进去 ， 因为他觉得 ， 那不是他想听的 。
相反 ， 人都喜欢听故事 ， 从别人的故事里 ， 可以得到自己想要的经验教训 ， 可以让自己少走弯路 ， 因为是自己想要的 ， 所以听得进去 。 一个是“你想要的” ， 你想要告诉客户的 ， 想要教育客户的 ， 而另一个是“客户自己想要的” ， 想要对自己有启发的 ， 想要能让自己少走弯路的经验教训 ， 两种情况 ， 结果大相径庭 。
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记住了 ， 讲道理不如讲故事来得效果好 。
【营销技巧：用故事来说服客户，成交客户】生活处处皆学问 ， 每天学习一点 ， 积累一点 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走弯路 ， 希望我的资讯能够帮到您 ， 谢谢您的关注！
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