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专访小黄鸭操盘手：铿锵“玫瑰”，不负芳华


专访小黄鸭操盘手：铿锵“玫瑰”，不负芳华
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怎么从0到1打造一个品牌？怎么把不被看好的卫生巾品类推向全国？
从2014年至今 ， 这两个问题便可以写满一本玫瑰的自传 ， 25岁那年凭一腔热血与孤勇冲进了冷寂的CS渠道卫生巾市场 ， 她的成功从一开始就写在了她的性格里 。
从读书时期兼职 ， 结束学业后接触某知名品牌的食品、饮料 ， 后为充实自己 ， 也是基于对于品牌策划的兴趣 ， 进入广告公司 ， 这一段社会经历不仅锻炼了玫瑰的个人能力 ， 也为她的思维带来了新的扩充 ， 更为最后机缘巧合之下进入艾丁香小黄鸭打下了基石 。 自称“社会大学”出生的她 ， 每一步不仅走地真实 ， 而且扎实 。
她说 ， 我曾失败无数次 ， 被拒绝无数次 ， 甚至被人直接在面前扔掉产品 ， 但我从未放弃 。 就是秉承着这样一股劲儿 ， 她终是走过了这只小黄鸭的生长期 ， 迎来了绽放时刻 。
在她身上 ， 你可以看到一种野蛮生长的力量 ， 如果说谦卑、学习是她的人生信条 ， 那打破常规、迎难而上才是她性格的本真 。 她对于生意的理解 ， 从来不是复制 ， 而是创造 ， 学习商业知识、下市场、实践模式 ， 都是她通往成功的路径 ， 虽然辛苦但她乐在其中 。
一只小黄鸭的逆袭：从改变思维开始
在2014年 ， 豪不夸张地说 ， CS渠道并不接受卫生巾品牌的出现 ， 无论代理商还是门店 ， 并没有热情去做这样一个毛利率极低的品类 。 但玫瑰的观点恰恰相反 ， 她认为这是一个蓝海市场 ， 只是对于卫生巾品类的刻板印象造就了市场的禁锢 。
如何改变老板的看法 ， 让卫生巾成为他们心里一个有钱可赚的生意？走过商超 ， 走过门店 ， 玫瑰发现诸多消费者在商超中成箱成堆购买卫生巾 ， 那么同样都是线下渠道 ， 一样是女性消费者 ， 为什么CS渠道不能做到？“因为没有人引导这个消费习惯 ， 还因为没有独特差异性的品牌 。 ”于是 ， 玫瑰开始行动 ， 她看到了潮牌IP卫生巾的空白 。
专访小黄鸭操盘手：铿锵“玫瑰”，不负芳华
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亮眼的包装、年轻化的的品牌形象开始让老板觉得有生意可做 ， 但这远远不够 。 一包十几块钱的卫生巾和一套成百上千的护肤品 ， 其中的利润差距 ， 让业务员和店员对卫生巾品类并不看好 ， 品牌的推广之路步步难行 。
很快 ， 玫瑰意识到 ， “如果我要与更多的代理商建立合作 ， 我需要改变的不止老板 ， 还有店员和业务员的思想 。 ”一步都不能停歇 ， 玫瑰研究出一系列方案 ， 带领团队亲自指导店员售卖 ， 并且使尽一切手段逼着业务员去跑市场 ， 后来甚至演变成她和门店谈合作 ， 业务员拿提成 ， 最终目的就是为了让业务员愿意带她去开拓市场 。
期间 ， 有太多人都曾嘲笑玫瑰“傻” ， 但玫瑰并不在意也不能在意 ， 她清楚地知道 ， 做事重要的永远是结果而不是过程 。 或许真的是命运对于勤奋者的嘉奖 ， 就是这个看似非常“傻”的操作中 ， 玫瑰找到了新的发展通路——专注百强店 。
仅仅一年多的时间 ， 玫瑰凭借全新的专注百强店模式 ， 独树一帜的小黄鸭式运营打法 ， 以及这股难得的“傻”劲儿 ， 覆盖了全国80%的百强连锁系统 ， 在禁锢的CS渠道卫生巾市场中撕开了一道口子 。
专访小黄鸭操盘手：铿锵“玫瑰”，不负芳华
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【专访小黄鸭操盘手：铿锵“玫瑰”，不负芳华】玫瑰感悟道 ， CS渠道是优胜劣汰的 ， 只有被不断创新者代替 ， 而不会衰落 。 行业人士能做的 ， 便是因困境而力争上游 ， 不断更新持续升级 ， 用高质量产品做支撑 ， 因为当下的CS渠道拼的不仅是谁活的久 ， 还要谁活的质量高 。

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