从2007到2015 ， 外面的世界已经变了天 ， 电子商务的玩法日新月异 ， 旧的玩法刚被总结出来 ， 马上就会有新的做法 ， 流量被自媒体玩出花 ， 微博是当时最大的流量池 ， 商家们开始意识到流量的重要性 ， MCN才刚刚萌芽没几年 ， 借鉴的也都是国外的做法 。
文冲做的就是微博达人 ， 除了自己孵化 ， 也招募平台上做得不错的达人 。 为了创业 ， 他烧掉了从阿里拿到的全部股票 ， 如果按照最高时期的股价计算 ， 差不多价值1500万元 。 也孵化出了一批自家的达人 ， 号段都以中腰部和尾部为主 。 讲到这里 ， 文冲是有点心痛的 。
2016年 ， 文冲带着达人去韩国选品 ， 代理品牌 ， 通过达人们的种草和内容营销 ， 在微博时代 ， 他就已经确定品销合一的打法 ， 走的是渠道销售 ， 他的团队推的品 ， 最典型的案例就是VENUS的大理石眼影盘 ， “将很多小商家扶上了美妆头部的位置” 。
这一步 ， 算是文冲开始为自家的美妆品牌做的铺垫之一 。 流量和渠道 ， 加上自己代运营的品牌矩阵 ， 文冲觉得 ， 自家品牌的创始环境 ， 已经形成了闭环 。
渠道为王
2019年 ， INTO YOU成立 ， 拳头产品唇泥定价59元一支 ， 这个价格算是国产美妆品牌的安全价格带 ， 当然在实际的营销场景中 ， 单支的价格会更低 。 这样的定价也是被近几年的唇彩市场形势所迫 ， 如果时间拉回四五年前 ， 100元左右的口红、唇釉 ， “大家还会觉得很便宜” 。
近几年 ， 唇彩行业在多方压力下 ， 逐渐演变成供应链和营销之争 ， 便宜的产品恨不能九块九包邮 ， 如果超过百元 ， 消费者往往会选择3CE、美宝莲 ， 甚至会选择迪奥、阿玛尼、YSL等奢品品牌 ， 而且唇妆类目不比粉底一类 ， 忠诚度本就不高 ， 只有降低消费者的试错成本 ， 才能赢得第一波用户 。
这对所有人的供应链都是一个考验 ， 如果供应链跟不上 ， 结果可能都不是掉下第一梯队 ， 而是很可能会消失在市面上 ， 40元到70元 ， 就是如今国产口红品牌的价格区间 。
然而竞争到最后 ， 供应链提供的产品近似 ， “如果不提要求 ， 只能从已有的产品里挑选” ， 再连带着包装设计、快递物流 ， 到下游的试色直播、带货话术和种草视频 ， 都趋于近同 ， 有些低端走量的品牌 ， 甚至不会更换包装设计和Logo字体 。
另一部分商家群体 ， 试图打出新概念 ， 用一些新的话术和包装 ， 确实能在短期内看到效果——品牌之间的认知差异 ， 也是消费者买单的主要动因之一 。 但这种打法缺乏产品本质上的创新 ， 只在新包装、新概念、新价格上取悦消费者 ， 并不持久 。
INTO YOU唇部彩妆代言人鞠婧祎
这对赛道上努力奔跑的品牌商家、投资方或是消费者 ， 都是一个恶性循环 ， 卷完之后的下半场 ， 只能是一地鸡毛的垃圾时间 ， 消费者的信任最终还是回到传统大牌手里 ， 投资方也会对投资更加谨慎 。
在一众客观因素趋同的情况下 ， 供应链和营销内容的差异比拼 ， 就成了品牌能否冲出赛道的关键因素 。 本质上 ， 还是回归产品本身 。 “不为创新而创新” ， 是包括文冲在内的很多商家都挂在嘴边的一句话 。 基于用户真实需求的创新 ， 本身就需要市场调研和反馈验证 。
文冲的品牌合伙人 ， 老橘 ， 是圈里出了名的行家 ， “在这圈时间很长” ， 用文冲的话说 ， 对颜色、质地极其敏感 ， 为不少美妆品牌做过配色 。 供应链的研发能力 ， 是文冲的优势 ， 其实也是不足 ， 这个不足并不只是他们一家的问题 ， “大厂对于核心原材料的领先 ， 是我们比不了的” ， 老橘所要做的 ， 就是向供应链提出要求 ， “需要什么样的质地、上妆效果” ， 工厂再试验调试出成品 。
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