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有效创新时代 。
文/吴鹤鸣
编辑/范婷婷
文冲从阿里离职的那年 ， 恰好是电子商务增长最快的时候 。
2015年 ， 正逢传统电商的过渡时期 ， MCN方兴未艾 ， 正是抢滩登陆的时候 ， 同时间微博时代进入鼎盛时期 。 第二年 ， 抖音上线 ， 距离短视频时代的爆发增长 ， 还有两年的时间 。 就在这个各大平台隐隐崛起的时期 ， 文冲烧掉自己从阿里带出的股票 ， 养着自己的MCN ， 一边出国选品 ， 一边孵化自己的达人 ， 这段时间 ， 文冲还停留在渠道的打法上 。
为了沉淀自己的粉丝 ， 2019年 ， 文冲与合伙人创立彩妆品牌INTO YOU ， 他负责品牌 ， 合伙人负责产品 。 第一款唇釉 ， 不到两个月就全部售罄 。 随后 ， 他们推出了INTO YOU立身至今的产品——唇泥 。
横空出世的唇泥 ， 其妆效和口感介于传统口红和唇釉之间 ， 经过内容平台的营销种草 ， 在很长一段时间里 ， 唇泥=INTO YOU 的观点深入人心 。 INTO YOU品牌的第一个618 ， GMV就突破3500万元 ， 其中“女主角唇泥”成为爆款 ， 单品销售额超过2000万元 ， 一时间“一泥难求” ， 甚至被误解为“饥饿营销” 。 此时品牌的打法 ， 已经是产品+内容+渠道+供应全线铺开 ， MCN的变现方式从B端转变到C端 。
在日新月异的彩妆类目里 ， INTO YOU硬生生开辟出一条赛道 ， 冲进各类新锐品牌的榜单 ， 也引得其他品牌纷纷效仿 。 仅一年 ， 在一份数据榜单中 ， INTO YOU、color key和完美日记三大新锐品牌占据鳌头 ， 共占唇部彩妆销售额的30.99% ， 在同一份榜单里 ， 唇泥品类TOP10中有9家来自中国 ， 仅有一个韩国品牌3CE 。 2021年4月 ， 年仅2岁的INTO YOU就在天猫金妆奖成为“黑马新品牌” 。
如果仅靠唇泥产品 ， 它的生命周期是否能拉长到足以支撑整个品牌的运作？文冲说 ， 韩国每个月都有100个新的彩妆品牌诞生 ， 也有100个彩妆品牌消亡 。 现在以完美日记、花西子、INTO YOU等为代表的国产新锐品牌也许还难以在品牌力上和国际大牌相抗衡 ， 但未来肯定会有一个中国品牌在世界前列 。
这个品牌会是谁 ， 现在还很难说 ， “但一定会有” 。
INTO YOU创始人文冲
流量为王
也许因为做的是美业 ， 平时耳濡目染 ， 1984年出生在浙江嘉兴的文冲 ， 看上去并不像一个奔四的人 ， 带着南方男生特有的一些文气 ， 更显年轻阳光 ， “最开始的时候 ， 周围的人还觉得我不怎么时尚” 。
2007年 ， 文冲从浙江林学院（现浙江农林大学）毕业 ， 本是陪着同学到阿里巴巴面试 ， 没想到他被“意外”录取 ， 一干就是8年 。
在阿里做客服的文冲 ， 少不了时常听商家的抱怨 ， 当时正是PC时代向移动时代过度的阶段 ， 移动端流量大量涌入 ， 如何承接 ， 做私域运营 ， 还在摸索和尝试 ， 沉淀新的方法论 。 “以前我们讨论‘流量’ ， 特指几大运营商提供的上网数据包 ， 从那时起 ， ‘流量’才开始特指客流量 。 ”
文冲感受到了商家对流量的渴望 ， 2015年 ， 他从阿里巴巴离职 ， 被朋友拉着开始做MCN公司 ， 用他的话讲 ， “很幸运” ， 赶上了短视频的头班车 。
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