谈判者|也许他们成为对手的原因，是因为这是你的选择 |谈判者的内心重塑( 二 )
全场的气氛紧张到了极点，吉姆从对着自己的上百支枪口中看到了极度的不信任 。
吉姆感觉到自己的心都要从胸口跳出来了，这是一场充满敌意的谈判环境；
甚至可以说连谈判还没有开始，就已经到了几乎破裂的边缘 。
吉姆在来之前，威廉教授帮他对很多的临时危机做了准备，他在脑中迅速盘旋着该如何面对此时的僵局 。
可似乎冥冥之中，吉姆只想到了一件事，那就是“重塑”；
任何一场谈判，它越是处境极端，就越存在可以被“重塑”的可能；
而在“重塑”这个处境之前，吉姆也只想到了那一个选择，那个“内心重塑”的选择 。
我该把对方当作“伙伴”，还是“对手”？
当这个想法从脑中划过，脑中纷繁复杂的情绪开始沉淀下来，吉姆做出了一个大胆的决定 。
他从容且冷静地高举双手，向所有人示意自己没有任何武器，慢慢从直升机上下来；
吉姆缓步走向游击队组织的领袖，伸出自己的右手，真诚地说，
司令官先生，从现在开始，总统和我将用生命保证您的安全！
一个上百人持枪聚集的现场，瞬间安静，针落可闻；
吉姆能够感觉到脑后那无数黑洞洞的枪口，丝毫没有放下的迹象 。
但吉姆的眼光一直热切地注视着游击队领袖的双眼，他知道眼前这个人才是“重塑”这个处境的唯一可能 。
吉姆从没体会过，原来几秒钟也可以过得如同几年一样的漫长；
游击队领袖终于也缓缓伸出右手，和吉姆相握，并示意游击队员平复情绪、冷静下来；
在反复和自己的战友解释和告别之后，游击队领袖跟着吉姆上了直升机；
吉姆成功地把游击队领袖送到一个第三方中立国度，和查尔斯总统做了秘密会晤 。
六个月后，总统和游击队组织共同对外公布，和平会谈正式开启 。
事后，威廉教授很有感触地问吉姆，
在那么危险的时刻，你是如何做出那个选择的？
吉姆的声音充满了兴奋，他说，
我不知道，也许，我真的相信这个世界的本源是善意的吧 。
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4 我的误解
不得不说，在从业的最初几年里，桔梗我完全忽略了自己的“内心重塑” 。
我曾经接受过这样的教诲，
别试着去和他谈！这世上有些人就是没法谈的 。
今天看来，正是带着这样的认知，我错过了很多可以“重塑”外在谈判环境的机会 。
当我在心中把“对方”死死地钉在一个“死敌”的位置，不难想象，我和这个“对手”的结局，不是他死就是我亡 。
我甚至从来没有考虑过把“对方”当成“伙伴”的尝试，仿佛我在一场商务谈判上遇到的“对手”，就像是“杀父仇人”般势不两立 。
请不要误会我，我并不是在告诉你这个世界上不存在“敌人”；
而是，你是否在内心原点处，曾经认真考虑过“宇宙善恶”的选择？
实际上，当你选择把所有人都当作“对手”，他们无法成为“伙伴”的唯一原因仅仅是因为，
这是你的选择 。
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5 小结
善恶福祸，是这个宇宙无法让人洞悉的奥秘 。
但我们却可以选择一个起点，选择一个信仰 。
这里是“谈判思维”！
“谈判者的内心重塑 第二篇” 待续
--- 桔梗 （839239@qq.com）
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【谈判者|也许他们成为对手的原因，是因为这是你的选择 |谈判者的内心重塑】
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