右脑|右脑的秘密，融入宇宙一体的涅槃狂喜 | 谈判者的内心重塑( 三 )
左思考--->性格一；
左情绪--->性格二；
右思考--->性格四；
右情绪--->性格三；
其中性格一和性格四，几乎相反；
性格二和性格三，也几乎相反；
让我们简单来看一下这四种性格的比较 。
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4 右脑的神奇
左右脑的工作机制属于“话语棒”式 。
谁拿到“话语棒”，谁做主 。
因此，我们能看到不同的人，表现出不同的左脑性格和右脑性格 。
当吉尔中风的脑出血导致左脑功能丧失，在那仅有的四个小时里，她体会到的是右脑完全支配的感受 。
你完全可以从上面的性格比较中看出，无论是右脑的思考，还是右脑的情绪，都是如此的包容而积极 。
“大局观”、“寻求共同之处”、“活在当下”、“开放、无惧、关爱、信任、创新、集体” 。
如果你已经读过我的“谈判飞跃术”，你会惊讶原来哈佛谈判的奥秘，就藏在我们的右脑中 。
可是，毕竟吉尔是通过“中风”体验到右脑的神奇，那作为谈判者该如何找寻右脑习惯呢？
让我们看一个例子 。
哈佛谈判工程的威廉教授，有一次在法国巴黎为一个客户做谈判咨询 。
这场谈判涉及客户公司的一场法律纠纷，金额巨大，耗时已久，谈判双方都已经精疲力尽，却毫无进展 。
这一天，谈判因为双方再次破口大骂而终止；
威廉教授沮丧地走在回酒店的路上，途径旺多姆广场，碰巧赶上那里正在举办一场室外雕像展览 。
那是一尊来自中国的佛陀雕像，高大耸立，在阳光下闪着金光；
佛像向威廉教授不失威严地微笑着，慈祥肃穆；
威廉教授顿时一震，之前心头的一片阴霾似乎突然就散开了 。
一小时后，他又重新把谈判双方叫在一起，坐了下来；
对方的一名谈判代表，看着神采奕奕的威廉教授，有些奇怪他和早些时候的巨大差异，好奇地问，
你怎么了？怎么才过了这么一会儿，你就又叫我们来谈？
【右脑|右脑的秘密，融入宇宙一体的涅槃狂喜 | 谈判者的内心重塑】威廉教授眼中闪着光，一字一字真诚地回答，
因为我们的生命如此短暂而美好，干嘛要把这么珍贵的东西浪费在这里，你看看我们这些天除了两败俱伤，到底得到了些什么？
这句看似和谈判毫无关系的一句话，让对方陷入了沉思 。
这场谈判在一天后顺利达成了协议 。
值得说明的是，威廉教授在广场上所体会到的，是一种回归宇宙于一体的感受；
它让人不再在乎细节、差异、好坏、对错，变得看重大局、接受创新；
更重要的是，它让人更愿意活在当下，捕捉“此时此刻”的那种“狂喜”；
而这正是“右脑”的神奇之处 。
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5 小结
本来无一物，何处惹尘埃 。
这里是“谈判思维”！
“谈判者的内心重塑 第三篇” 待续
--- 桔梗 （839239@qq.com）
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