商品垂直领域匹配到精准流量，“小众美妆”也能带货千万元？( 二 )
有赖于这种“师生关系”的搭建 ， 国栋可以有效影响直播间观众的消费心智 ， 进一步从教学指导层面 ， 自然过渡到对具体商品的推荐 。 主播甚至无需使用目的性很强的销售话语 ， 不用扯嗓子叫卖 ， 就能在教学时 ， 于无形中完成商品在消费者端的“种草”到“拔草”的闭环 。
【商品垂直领域匹配到精准流量，“小众美妆”也能带货千万元？】在技巧教学内容的加持下 ， 国栋显现出强劲的带货实力 。 据飞瓜数据显示 ， 自2021年8月份以来 ， 国栋的直播间月销售额就持续保持在千万元以上；其中 ， 8月份的直播销售总额为3064.7万元 ， 9月份的直播销售总额为1703.0万元 。
不难看出 ， 当知识分享型直播间的带货商品与教学内容高度贴合时 ， 带货效果也水到渠成 。 因此 ， 主播在打造垂类直播间内容时 ， 需要注意输出行业干货 ， 让消费者有获得感 ， 这种获得感越充实 ， 消费者对直播间的价值认可度越高 ， 消费意愿也就越强烈 。
整体而言 ， 这类专业化妆师开设的直播间 ， 以化妆入门教学为核心 ， 找准受众 ， 为直播间匹配到精准的流量 ， 再利用教学内容培养消费者心智 ， 潜移默化带动销售 。 对于同类型的美妆从业人员而言 ， 这种带货模式具有一定的可复制性 。
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