小红书双十一首战，单场直播带货成交破亿
【环球网科技综合报道】小红书电商亮出今年双十一第一份成绩单 ， 出现首位破亿销售额买手 。 10月15日 ， 小红书买手章小蕙当场直播销售额破亿 ， 成为小红书首位销售额破亿买手 。 这是章小蕙第二次在小红书带货 。 今年5月 ， 章小蕙在小红书直播首秀时销售额已超5000万 。
数据显示 ， 包括Hourglass 、香缇卡及HAIRMAX等大牌美妆及国际品牌在内 ， 当场直播有26个品牌销售额破百万 。 其中 ， 5个品牌销售额超过500w ， 意大利洗护品牌MY ORGANICS单场销售额超过1000万 。 联合利华旗下高端彩妆品牌Hourglass首次进入小红书直播间 ， 单场交易额已超480万 。
这也是小红书今年双十一的首份战报 。 今年8月底 ， 小红书电商首次对外公布发展策略 ， 释放大力发展电商的信号 。 随后9月宣布将首次全面发力双十一 ， 投入百亿流量扶持和亿级补贴 ， 助力买手、商家在小红书的发展 。
【 小红书双十一首战，单场直播带货成交破亿】Hourglass今年9月入驻小红书 ， 此前 ， 其在北美市场畅销的有色面霜 ， 一直未能在国内市场打开局面 。 对于中国消费者而言 ， 有色面霜概念陌生、尚未养成消费习惯 ， 通过小红书达人笔记及买手直播联动 ， Hourglass有色面霜新品“小白管”从零开始 ， 一步步建立市场认知 ， 上市半个月 ， 仅小红书站内交易额就超过80万 。
在商品供给足够丰富的今天 ， 用户如何找到适合自己的产品 ， 品牌如何找到目标用户已经成为共同难题 。 在这样的消费环境中 ， 小红书以买手为差异化的电商生态优势逐渐显现 。
北美纯净护肤品牌Biossance进入市场时 ， 面对的核心困境是外界对产品理念还未构建认知 ， “纯净护肤”到底是什么？什么样的人需要“纯净配方”护肤？顺应小红书上“以油护肤”的护肤趋势 ， 结合“纯净护肤”理念 ， Biossance把单品角鲨烷VC玫瑰精华油作为打开市场认知的突破口 ， 通过小红书达人笔记种草、买手直播间普及产品及品牌 。 对比来看 ， Biossance在传统电商渠道旗舰店仅有6万销售额 ， 但通过小红书买手章小蕙直播间连上6条链接 ， 均全部售罄 ， 单场销售额已超过200万 。
该品牌相关负责人提到 ， 在小红书平台 ， 买手并不是单一的卖货 ， 而是通过他们自身的经验、心得、影响力 ， 在卖货的同时 ， 为消费者赋予更美好的消费体验 ， 切切实实把好的产品输出给消费者 ， 用分享的方式把消费者带入 ， 与之产生共鸣 。 在售卖产品之外 ， 也让更多消费者理解了\"纯净护肤\"的理念 ， 结合自身需求选择成为“纯净一党” 。
今年8月 ， 小红书COO柯南表示 ， 小红书买手、主理人等个体已经成为小红书电商的关键角色 。 他们具备专业知识和深刻理解用户需求的能力 ， 能够更好地传递商品价值 ， 与用户建立信任关系 ， 并持续为用户提供服务 。 他们是商品和用户之间的连接者 ， 很多用户在小红书购买的第一单都是通过这些个体 。
近一年多时间 ， 小红书将电商融入社区 ， 打通了让用户从看笔记、看直播到下单购买的全链路 ， 实现了社区与电商、从种草到交易的有机融合 。 随着这一变化 ， 不少品牌逐渐打开了经营局面 ， 开始在小红书电商投入更多资源 。 随着平台出现越来越多买手、主理人及逐渐丰富的商家群体 ， 小红书电商的潜能将一步步被释放 。
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